[halek.info] Prezentace k předmětu MARKETING
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana úvod |
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 01 |
firmy provádějí analýzy pro zjištění výkonnosti svých jednotek. Cílem je určení firemní investiční strategie.
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 02 |
Konica Minolta v souvislosti s úpravou produktového portfolia zakládá v České republice divizi konzultačních služeb.
Ta se zaměří na složitější systémové integrace. Její založení souvisí se změnou produktového portfolia Konica Minolta, kdy se z hardwarové společnosti mění v poskytovatele chytrých byznys řešení – ať už jde o oblast řízení dokumentů nebo rozvíjení aplikací.
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 03 |
Kofola rozšířila svoje portfolio zahrnující značky jako Kofola, Rajec, Vinea, Jupí či Jupík, když koupila firmu Pinelli, předního tuzemského výrobce energetických nápojů značky Semtex či Erektus.
Energetické nápoje v nabídce firmy dosud chyběly. Přestože celkový podíl energetických nápojů na trhu není příliš velký, jsou dle odhadů jednou z posledních kategorií nealkoholických nápojů, která roste a nejspíš bude růst také v příštích několika letech.
Samotná Kofola je pod silným tlakem. V roce 2010 jí meziročně propadly tržby o 19 % na 7,85 miliard korun. Akvizice představují jednu z možností, jak čelit mnoha potížím. Mezi hlavní patří vysoké ceny cukru, ovocných koncentrátů, obalů a pohonných hmot.
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 04 |
komponenta společnosti přispívající této firmě, ale nezávislá vůči jiným prvkům této organizace.
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 05 |
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 06 |
(s vysokým podílem na trhu a s vysokým tempem rozvoje)
(s vysokým podílem na trhu s malým tempem růstu)
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 07 |
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 08 |
Za SBU 1 si označme místní pivovar, který má podíl na trhu hodnocený koeficientem 2 a jeho tempo růstu trhu činí 3 %.
Místní léčebné lázně si označme jako SBU 2; jejich podíl na trhu 0,2 a tempo růstu trhu dosahuje hodnoty 5 %.
SBU 3 představuje místní výstaviště s podílem na trhu 1,5 a tempem růstu trhu 15 %.
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 09 |
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 10 |
Z obrázku je na první pohled patrné, že nejpřínosnější je místní pivovar.
Perspektivní, ale náročné na další investice je místní výstaviště.
Zatímco místní lázně nemají prakticky žádnou naději.
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 11 |
Budovat
Udržovat
Likvidovat
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 12 |
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 13 |
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 14 |
Hodnocení jednotlivých komponent několika experty se sumarizují, zprůměrují a nakonec vynásobí jejich vahami. Tak dostaneme výslednou hodnotu komponenty.
V tabulce jsou atraktivnosti trhu kosmetických výrobků pro starší generaci pro produkt firmy Avon a Dove. Výsledná hodnota určuje trh jako atraktivnější pro Dove.
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 15 |
Avon
Atraktivnost trhu | Váha | Hodnocení | Součin |
Velikost trhu | 0,2 | 4 | 0,8 |
Tempo růstu | 0,15 | 2 | 0,3 |
Typ konkurence | 0,25 | 4 | 1,0 |
Průměrná míra zisku | 0,15 | 4 | 0,6 |
Technologická náročnost | 0,25 | 3 | 0,75 |
Součet | 1,0 | 3,45 |
DOVE
Atraktivnost trhu | Váha | Hodnocení | Součin |
Velikost trhu | 0,15 | 4 | 0,6 |
Tempo růstu | 0,3 | 3 | 0,9 |
Typ konkurence | 0,15 | 4 | 0,6 |
Průměrná míra zisku | 0,2 | 5 | 1,0 |
Technologická náročnost | 0,2 | 3 | 0,6 |
Součet | 1,0 | 3,7 |
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 16 |
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 17 |
Historický vývoj společnosti L’Oréal vedl ke vzniku pěti divizí:
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 18 |
souhrn všech nástrojů, které vyjadřují vztah podniku (SBU) k jeho vnějšímu okolí
veškeré výrobky, služby, ale i zkušenosti, osoby, místa, informace a myšlenky, tj. vše, co se může stát předmětem směny, použití či spotřeby.
Výrobkový mix
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 19 |
Cenový mix
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 20 |
série kroků zahrnujících dodávku výrobků od výrobce ke spotřebitelům.
Distribuční mix
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 21 |
aktivity využívané k přenosu informace o produktu, který má být představen a pro spojení s potenciálními zákazníky.
Komunikační mix
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 22 |
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 23 |
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 24 |
zahrnuje rozhodnutí o velikosti a tvaru obalu, barvu a umělecké provedení, označení a uzávěr (pro pohodlí spotřebitele i ochranu výrobku)
zahrnuje tři materiální úrovně:
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 25 |
kombinace symbolů, slov nebo designu, které odlišují produkt od produktů jiných společností
měla by mít následující vlastnosti:
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 26 |
Nehmatatelnost
Nedělitelnost
Proměnlivost
Pomíjivost
(služba kadeřníka je nehmatatelná, nedělitelná, liší se podle osoby kadeřníka a je i pomíjivá)
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 27 |
Poskytovatel: Léčebné lázně Bohdaneč a. s.
Popis:víkendový pobyt v lázních kombinující volnočasové aktivity a lázeňské procedury.
Účel: Poskytnout v relativně krátkém čase odpočinek, dodat novou energii a dobrou náladu.
Další produkty v produktové řadě víkendových pobytů: Víkend XXL, Elixír pohody, Výjimečný den (pobyt pro dva).
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 28 |
Popis: energetický nápoj
Účel: Byl vyvinut pro lidi, kteří chtějí mít jasnou a soustředěnou mysl, dobrou fyzickou výkonnost, jsou dynamičtí, orientují se na výkon a to vše dokážou skloubit se zábavou a aktivním životním stylem.
Další produkty v produktové řadě: Red Bull Sugarfree, Red Bull Energy shot, Red Bull Cola
Substituty: Semtex, Monster Energy, Kamikadze, Rockstar Energy, Bick Shock
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 29 |
Výrobce: Pardubický pivovar a. s.
Popis: speciální 19 stupňové tmavé pivo (alkohol 8 % obj.)
Složením vybraných čtyř druhů sladů, třikrát delší dobou zrání než u klasických ležáků a dalšími speciálními postupy při výrobě, získává pivo PORTER tmavou, téměř černou barvu, hustou pěnu a sladově nasládlou chuť (čokoládové a karamelové tóny s jemným třešňovým dotykem, díky tomu je PORTER jediné pivo, které se přímo doporučuje ke sladkostem).
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 30 |
Další produkty v produktové řadě speciálních piv: Ozzobír (Ozzákova speciální jedenáctka) – světlý ležák, alk. 4,8 % obj., Pardubický TAXIS - 14° světlé speciální pivo, alk. 6% obj.
V současné době roste zájem o pivní speciály, o piva nefiltrovaná či pšeničná a také piva s ovocnou příchutí.
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 31 |
může mít různé názvy - nájem, poplatek, jízdné, úrok, pojistné, členský příspěvek, úplatek, dávka, záloha, plat, provize, mzda, daň
Zákazníci jsou méně citliví na ceny za vlivu:
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 32 |
Zákazníci jsou méně citliví na ceny za vlivu:
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 33 |
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 34 |
Bezúrovňová cesta
Jednoúrovňová cesta
Dvouúrovňová cesta
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 35 |
Tříúrovňová cesta
Víceúrovňová cesta
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 36 |
Následující zadání vypracujte písemně jako úkol ze cvičení.
Vypracovaná zadání zasílejte pravidelně po každém cvičení.
03. Marketingové procedury a nástroje | halek.info – 26.04.2024, 16:10:28 | strana 37 |
Vypracování úkolů ze cvičení zasílejte průběžně vždy do dalšího cvičení prostřednictvím e-mailu na stránkách www.halek.info.
Každé vypracování označte "DLP" a číslem cvičení, ze kterého pochází zpracovávané zadání.
DLP zpracovávejte kumulovaně (přidávejte vždy vypracování dalšího cvičení) v samostatném souboru, který zasílejte jako přílohu zprávy.
Vždy po 3., 6. a 9. cvičení bude kontrolována úplnost odevzdaných DLP.
(i) Konec výpisu prezentace.