Obsah prezentace přejít na začátekzavřít okno

Substituční efekt a marketingový kanibalismus

Odborníci tvrdí: „Žádný kanibalismus, ale zdravá konkurence v rámci koncernu. Rozhodující je cena. Zákazníci při rozhodování mezi podobnými modely zvolí levnější škodovky.“

Vedení Škody auto říká: „Samozřejmě, občas zákazník VW přejde ke Škodě, ale mnohem častěji k nám přecházejí zákazníci Opelu nebo Peugeotu. Kanibalismu ve skupině bráníme cílením na určitý segment zákazníků. Škodovky jsou určeny domácnostem, jejichž příjem je mírně pod úrovní příjmů zákazníků značky VW.

Vedení VW připouští, že určitá substituce v rámci koncernu existuje, problém to je, ale nijak katastrofální. Vyplácí se vyrábět různé modely ve stejné kategorii, pak lze využít synergie (úspor z rozsahu). Každá značka však má jinou image a jinou cílovou skupinu.