se snaží zákazníky dostatečně informovat o produktu, přesvědčit je a přimět k nákupu svých produktů.
dnes se nejvíce uplatňuje u tzv. nepožadovaného zboží, tj. těch produktů, o jejichž nákupu spotřebitelé normálně neuvažují. (teleshopping, stavební spoření či penzijní připojištění)
Příklad
Výrobky prodávané přes televizní spoty společnosti TV PRODUCTS s. r. o. je nutné aktivně nabízet, protože informace o jejich užitných vlastnostech se k cílovým zákazníkům nemají šanci jinak dostat.
