Nákupní chování spotřebitelů

Organizace obchodních jednání

• má vždy svoji věcnou a zároveň společenskou stránku
• pro jeho zdárný průběh je důležitá volba:
  
  
  • Místa jednání
    (domácí půda - sídlo jedné ze stran, neutrální půda - restaurace apod.)
  • Doba jednání
    (doba zahájení, předpokládané trvání jednání - s ohledem na vzdálenosti a možnosti dopravy)
    
    
  • Jednající osoby
    (počet osob, jejich funkční zařazení a hlavně je nutné dát pozor na již předem známé osobní antipatie jednajících)