Distribuční politika se zabývá poslední skupinou marketingových nástrojů. Především jde o odbytovou politiku, jejímž výsledkem je určení distribučního kanálu a jeho hodnocení z hlediska nákladů a z hlediska dalších faktorů (ovlivnitelnost distribuce, možnost získávání informací pro výzkum trhu, pružnost
a přizpůsobivost aj.). Jde o optimální volbu mezi systémy prodeje, formami odbytu a odbytovými cestami.
Druhou oblastí je prodejní politika, zabývající se vlastním postupem při prodeji a to zejména z hlediska rozpočtu, rozsahu služeb, získávání a výcviku spolupracovníků.
