U SBU (firem), podobně jako u individuálních spotřebitelů, existují tři základní typy nákupního chování:
Zastoupení všech fází rozhodovacího nákupního procesu je typické pro nové, zásadní rozhodování tykající se nákupu drahých a složitých produktů.
Některé fáze rozhodovacího procesu se zjednodušují nákupu modifikovaném (např. navazování kontaktů anebo vyhledávání dodavatelů).