Jak prodejní rozhovor dovést do přijatelného konce
technika vyzvání - velice jednoduchá, klidná a účinná metoda. Můžete ji použít na konci prodejního rozhovoru, abyste transakci uzavřeli. "Když se vám ten produkt tak líbí, co kdybyste si ho hned vyzkoušel?"
technika řízeného postupu - označována též jako technika převzetí iniciativy nebo technika "co se stane po uzavření prodeje". Je jednou z nejúčinnějších technik uzavírání prodeje. Měla by zákazníkovy úvahy odvést od rozhodování, zda produkt koupit nebo ne, k výhodám a užitku, které z výrobku plynou ("Myslíte, že se vám to bude hodit?")
technika výběru - nazývána také technikou práva volby. Založena na skutečnosti, že lidé mají rádi, když si mohou vybrat. ("Kterému z těchto výrobků dáváte přednost?")
