Budování vztahu se zákazníky

Jedním ze způsobů jak motivovat obchodníka k "tlačení" produktu, je zvýšení jeho zásob.

Plný sklad si vynucuje větší úsilí prodat, tzn. vytvořit pro produkt větší prostor na regálech a aktivně podporovat prodej.

Tuto strategii ovšem může výrobce jen těžko uplatňovat proti obchodním řetězcům. Zde rozhodují totiž výhradně manažeři řetězce.