[halek.info] Prezentace ke cvičením z předmětu PRODEJ A REKLAMA

Obsah prezentace

přejít na začátek

zavřít okno

Podpora prodeje

Negativa podpory prodeje

pokud podpora prodeje láká zákazníky ke koupi více produktů, může se po ukončení kampaně projevit snížení prodeje (pokud nedojde k jinému selhání, bude pokles trvat tak dlouho, než zákazník spotřebuje produkty koupené do zásoby).

Dlouhodobá analýza tržních podílů u 341 produktů ukazuje, že 60 % tržních podílů zůstává během devíti let stabilních.

Pouze u 24 % případů byl zaznamenán vliv podpory prodeje na podstatný růst podílu na trhu.