Distribuční cesty
Hledání distribučních alternativ
- rozlišujeme tři strategie:
3. Výběrovou (selektivní) distribuci
- použití více než jednoho, ale méně než všech prostředníků, kteří jsou ochotni nabízet výrobky dané firmy.
- tímto způsobem je distribuována většina televizorů, nábytku nebo drobných elektrospotřebičů.(firma Whirpool - prodává své výrobky prostřednictvím dealerských sítí a vybraných velkých maloobchodů)
- v tomto případě nemusí výrobce rozmělňovat své úsilí mezi příliš velký počet obchodních partnerů, umožňuje to dobré pracovní vztahy s vybranými prostředníky a za to lze očekávat nadprůměrné prodejní úsilí.
- tento typ distribuce poskytuje dobré pokrytí trhu.
