[halek.info] Prezentace ke cvičením z předmětu PRODEJ A REKLAMA

Obsah prezentace

přejít na začátek

zavřít okno

Tvorba komunikačního mixu

Osobní prodej

unikátní vlastnosti osobního prodeje nejsou levnou záležitostí.
prodejce zabývající se přímým prodejem musejí mít s firmou dlouhodobé vztahy.
zatímco reklamu lze okamžitě zastavit, redukovat počet prodejců není tak jednoduché.

Osobní prodej je nejdražším komunikačním nástrojem, který firmu stojí přibližně 3.000 Kč na jedno obchodní jednání.

Americké firmy tak vynaloží na osobní prodej trojnásobek svých výdajů na reklamu.