Reklamní strategie

Strach

• riziko snížené výkonnosti: konkurenční značka neposkytuje takový výkon. Dysonův vakuový vysavač bez sáčku je jediný, který má 100 % savost ve 100 % času.
• finanční rizika: riziko finanční ztráty, obvykle používané pojišťovacími společnostmi.
• riziko ztráty určité příležitosti: reklama upozorňuje zákazníka na riziko ztráty určité příležitosti. Příkladem budiž belgická reklama na mobilní telefony firmy Proximus v prosinci 1998 s následujícím sdělením: "Pokud si předplatíme síť Proximus nyní, nebudete nic platit až do dubna."