Přímé zásilky

Klasickou ilustrací tohoto postupu je firma, která prodávala prostřednictvím přímých zásilek karibský ostrov.

Brožura s doprovodným dopisem byla zaslána pěti stům klíčových potenciálních zákazníků, kteří jsou dostatečně bohatí, touží po soukromí a slunci.

Přišla pouze jedna odpověď, ale natolik seriózní, že ostrov byl prodán a kampaň měla 100% úspěšnost.