Prezentace nepřenosného produktu
Některá z pravidel uvedených výše lze s drobnými úpravami a obměnami aplikovat také na prodej "těžkých" produktů.
1. Předvádějte důležité součástky.
- mnohé z investičních produktů jsou vlastně jakési skládačky, proto lze také vymontovat a předvádět jejich prvky.
2. Opět nechte klienta, aby vzhlížel k produktu.
- Sestavte si plán neměnné prohlídkové trasy.
3. Opět velmi často aktivně zapojte zákazníka.
- Produkt, který si zákazník může osahat, mu utkví v paměti lépe, než když si ho pouze prohlédne a vyslechne si prodejcův výklad.
