Psychologie prodeje
Deset předpokladů pro uzavření prodeje
- Zákazník musí chtít, to, co prodáváte - (vyvolat v něm dostatečnou touhu koupit)
- Zákazník musí vám a vaší firmě věřit - (musíte být solidní a spolehlivá organizace).
- Zákazník musí potřebovat produkt nebo službu, kterou nabízíte - (můžete dokonce odmítnout zakázku od svého zákazníka, pokud nejsou z hloubi duše přesvědčeni, že to zákazník potřebuje).
- Zákazník musí být schopen produkt využít - (dobrý obchodník neprodá zákazníkovi produkt, když má pocit, že jej nevyužije v maximální možné míře - prodejci toho zněužívají především u starších lidí, kteří neumí moderní technologie často využívat a posoudit jejich možnosti).
