Psychologie prodeje
Deset předpokladů pro uzavření prodeje
- Prodejce musí dokázat náležitě prodej uzavřít - to se dá naučit jedině praxí, pořád dokola a stále opakovat (dovednosti, jak uzavírat prodej).
- Prodejce musí být připraven slyšet na svou nabídku zápornou odpověď - (musíte být ochotni přijmout odmítnutí, buď kvůli nějaké výhradě nebo zdržení až do příští schůzky)
- Prodejce musí být poté, co položí závěrečnou otázku, připraven zůstat zticha - nejlepší prodejci skvěle dokáží zákazníkovi naslouchat a vnímat, co skutečně říká, ale umí zůstat také zcela zticha potom, co položili důležitou otázku.
