Formy prodeje

Distribuční politika

Rozhodnutí o tvorbě distribuční cesty

• výrobci rozhodují mezi tím, co je ideální a co je proveditelné na trhu (nová firma bude prodávat jen na omezeném segmentu trhu)
• obtížné pro firmy může být to, jak přesvědčit několik málo prostředníků, aby prodávali právě jejich zboží.
• pokud je firma úspěšná, může se rozhodnout vstoupit na nové trhy s využitím stávajících prostředníků.
• na menších trzích může prodávat přímo maloobchodníkům, na větších trzích prostřednictvím distributorů.