Distribuční politika
Určení cílů a omezení distribučního systému
- měla by rozhodnout, které segmenty bude obsluhovat,
- pro každý případ nejlepší distribuční systém,
- pro každý segment musí firma minimalizovat celkové distribuční náklady při současném uspokojování požadavků zákazníků, pokud jde o kvalitu zásobovacích služeb.
- cíle distribučního systému jsou ovlivňovány povahou firmy, jejími výrobky, typem mezičlánků, konkurencí a vnějším prostředím.
Firma Avon využívá osobní prodej místo toho, aby s ostatními výrobci kosmetiky soutěžila o místo v maloobchodních prodejnách.
