jakmile si firma zvolí některou z alternativ distribučních cest, je třeba tento systém uvést v život a řídit(důkladný výběr, motivaci a pravidelné hodnocení jednotlivých obchodníků a prostředníků)
Toyota např. při uvádění modelové řady Lexus na trh musela dokonce řadu potenciálních dealerů odmítnout.
Když začínala firma Polaroid, nedokázala přesvědčit specializované prodejny, aby prodávaly její nové fotoaparáty, a musela použít prodejny se širším sortimentem.
