Obsah předmětu
1
. Budování vztahu se zákazníky
Marketingový výzkum
Budování a řízení vztahů se zákazníky
Komunikace se zákazníky a obchodními partnery
Typologie zákazníků
Otázky k zamyšlení
2
. Zásady prodeje
Psychologie prodeje
Prodejní politika
Podpora prodeje
Otázky k zamyšlení
3
. Formy prodeje
Distribuční cesty
Maloobchodní prodej
Velkoobchodní prodej
Otázky k zamyšlení
4
. Elektronické formy prodeje
Elektronické obchodování
Využívání elektronického obchodování
Sledování efektivnosti internetové komunikace
Budoucnost elektronického obchodování
Otázky k zamyšlení
5
. Informační systém prodeje
Řízení marketingových informací
Informační systém prodeje a systém kontroly
Otázky k zamyšlení
6
. Tvorba komunikační strategie
Marketingový komunikační mix
Integrace marketingové komunikace
Tvorba komunikačního mixu
Mezinárodní komunikační strategie
Otázky k zamyšlení
7
. Reklamní strategie
Příprava reklamní strategie
Testování reklamy
Otázky k zamyšlení
Obsah prezentace:
Příprava reklamní strategie
Testování reklamy
Otázky k zamyšlení
Heslo pro lekci č. 07
SELL - přednášky č. 07
Reklamní strategie
Reklamní strategie
Image produktu nebo značky
Co si cílová skupina
myslí o kategorii produktů
, o značce firmy a zejména o konkurenčních značkách?
Jak působí
firemní image ve srovnání
s konkurenty?
Bude jistě
obtížnější změnit negativní image než image pozitivní
.
Znalost značky a užití
Používala cílová skupina produkt
již dříve
?
Má
dostatečné znalosti
o kategorii produktů?
Slyšeli již někdy
o dané značce
?
Používali
produkt dané značky
?