Obsah předmětu
1. Budování vztahu se zákazníky |
2. Zásady prodeje |
3. Formy prodeje |
4. Elektronické formy prodeje |
5. Informační systém prodeje |
6. Tvorba komunikační strategie |
7. Reklamní strategie |
8. Reklamní kampaň |
Obsah prezentace:
Trackingové studie
Řetězec supermarketů "Udělej si sám" zahájil rozhlasovou kampaň. Obchodní výsledky jsou uvedeny níže.
| 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | |
|---|---|---|---|---|
| Prodeje | 100 | 139 | 188 | 224 |
| Roční růst prodeje | +39 % | +36 % | +19 % | |
| Počet transakcí | 100 | 130 | 171 | 194 |
| Výše účtu | 100 | 107 | 110 | 116 |
Na první pohled skutečně skvělé výsledky. Avšak vezmeme-li v úvahu zvýšení počtu supermarketů, pak bude obrázek poněkud odlišný.
