[halek.info] Prezentace ke cvičením z předmětu ZÁKLADY [MANAGEMENTU]
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana úvod |
Manažer je řídící pracovník, který má podřízené. Je nazýván též vedoucí / náměstek / přednosta / ředitel / šéf / boss, atd.
Manažerské funkce jsou typické činnosti, které manažer ve své práci vykonává. S kvalitou vykonávaných činností souvisí prosperita celé společnosti / organizace.
Základní podmínkou úspěšného vykonávání manažerských funkcí je autorita. Tu tvoří soubor předpokladů, které jsou vrozené nebo získané.
Není překvapením, že v historii vedl společnost její majitel. S postupným rozšiřováním podniku se však dostal do situace, kdy již nebyl schopen podnik efektivně řídit a byl nucen najmou další vrcholové manažery. Ti se s cílem podniku ztotožnili a vedli jej v jeho zájmu.
Pro snazší pochopení problematiky je text doplněn konkrétními příklady na firmě, zaměřené na podnikání v oblasti sportu, cyklistiky - Begy Bikes, s. r. o., dále jako {BB}
Odkazy: |
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 01 |
Typické činnosti / funkce manažera:
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 02 |
Nejužívanější klasifikace manažerských funkcí:
Aby {BB} byl schopen zvýšit měsíční produkci prodeje jízdních kol (plán), musí umět definovat potřeby tohoto záměru (organizovat) a dále učinit konkrétní kroky, aby cíle bylo dosaženo (výběr a vedení nejen lidí). V neposlední řadě musí být {BB} schopen všechny předešlé kroky vyhodnocovat a případně upravovat (kontrolovat).
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 03 |
Pro výše popisovaných pět (5) funkcí je společné, že jimi prostupují tzv. průběžné manažerské funkce, tj.:
Manažeři {BB} analyzují plán, prodejnost sortimentu, výkonnost prodejců a kontrolní mechanismy. Rozhodují o podobě plánu, o tom, kterou značku jízdních kol budou upřednostňovat, o systému způsobu servisu, o vhodnosti systému kontroly. Koordinují pracovníky, jejich způsob komunikace se zákazníky apod.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 04 |
Každá firma (podnik) existuje ve svém vnitřním prostředí (je součástí většího systému, jako například odvětví, do kterého patří – ekonomický systém). Firma obdrží určité vstupy, přemění je a posílá výstupy do vnějšího prostředí
Jakákoliv obchodní organizace musí být chápána jako otevřený systém, který zahrnuje interakce se svým vnějším prostředím.
Výkonní manažeři pravidelně sledují vnější prostředí. Není však v jejich silách jej zásadně změnit a proto na něj mohou reagovat anebo se přizpůsobit.
V případě {BB} jsou vstupem, který do podniku přichází, nová / neseřízená jízdní kola. Ty pak zaměstnanci konkrétními aktivitami přemění na výstupy a následně jsou nabízena / prodávána na prodejnách.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 05 |
Vstupy z vnějšího prostředí mohou zahrnovat a/ lidi (jejich znalosti, dovednosti) a b/ kapitál.
Obecně mají různé skupiny lidí různé požadavky na firmu.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 06 |
Kritické faktory úspěchu Critical Success Factors (CSF) se snaží koncentrovat pozornost vedoucích pracovníků na ty stránky jejich práce, které pro ně mají zásadní význam.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 07 |
Je uceleným rozborovým přístupem, založeným na stanovení a vzájemné podmíněnosti sedmi (7) významných faktorů:
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 08 |
Strategie – programové stanovisko vrcholového vedení firmy. Zachycuje vymezení a uspořádání soustavy cílů / postup k jejich dosažení.
Strategií ve společnosti {BB} pro tento rok je zefektivnění servisu jízdních kol díky většímu počtu školení servisních techniků.
Struktura – vymezení a obsahová funkční náplň dílčích částí organizačního systému a jejich vzájemných informačních vazeb (vztahy nadřízenosti, podřízenosti a spolupráce, kontrolní vazby, vazby sdílení informací atd).
V {BB} je nastaveno, že v případě složitějšího rozhodování na prodejně, kdy není k dispozici vedení společnosti, má nejvyšší postavení nejzkušenější zaměstnanec.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 09 |
Spolupracovníci – lidé, kteří se rozhodovací / výkonnou činností podílejí na realizaci manažerských funkcí.
{BB} se od svého založení neustále rozrůstá, nyní má několik desítek zaměstnanců.
Systémy řízení – zahrnují postupy / metody / techniky manažerské práce. Usnadňují zhodnocení znalostí, zkušeností, dovedností a užitečných návyků lidí pro plnění jejich funkčního poslání v činnosti firmy.
Odpovědnost za obchod {BB} má vždy vedoucí dané směny.
Sdílené hodnoty – dávají základní orientaci pro sociální / hospodářské / kulturní poslání činnosti kolektivů firmy. Spoluvytvářejí motivační prostředí.
V {BB} se může servisní technik nebo prodejce vypracovat na vyšší pozici.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 10 |
Styl manažerské práce – typický způsob jednání vedoucích pracovníků při uplatňování manažerských funkcí vůči jimi vedeným kolektivům.
Důraz na včasné plnění úkolů, důsledné a přesné vedení záznamů.
Schopnosti – soubor znalostí / schopností / dovedností / návyků, které představují myšlenkové bohatství podnikových kolektivů, a tím profesionální a kvalifikační zázemí pro úspěšnou práci.
{BB} má přesný postup pro servis odpružených vidlic jízdních kol, který umí aplikovat hlavní servisní technici.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 11 |
Za "kritické faktory", které výrazně ovlivňují prosperitu firmy, se považují:
V {BB} jsou schopnosti servisních techniků přeměňovány na kvalitní služby v podobě servisu jízdních kol.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 12 |
"Kvalifikovaný manažer – iniciátor prosperity podniku".
Úlohou manažera je zejména přimět zaměstnance k dosažení vytyčených cílů. K dosažení musí mít určité vlastnosti, které jsou vrozené / získané:
Majitel {BB} rozděluje na konci každého roku vždy část zisku společnosti nejaktivnějším zaměstnancům, jako motivaci pro další roky.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 13 |
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 14 |
Obvykle se manažeři rozdělují do tří (3) úrovní:
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 15 |
Dovednosti:
Podle jiného kritéria můžeme manažerské dovednosti dělit například na technické / analytické / rozhodovací / umění pracovat s počítačem / práce s lidmi / komunikační / koncepční.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 16 |
Každý manažer potřebuje využít všechny dovednosti, ale jejich podíl je rozdílný podle jednotlivých manažerských úrovní.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 17 |
Spojení liberálního a demokratického stylu řízení je právě to, co Jan Beger, majitel {BB}, využívá při řízení společnosti. Také věří, že jednoho dne bude možné uplatnit pouze liberální styl i během vedení nejníže postavených zaměstnanců.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 18 |
Profil manažera charakterizují jeho funkce (působnost / nároky):
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 19 |
Zásadní přístupy
Úroveň sebekontroly, zejména u manažera prokazuje vyspělost osobnosti. Sebekontrola pramení z pocitu odpovědnosti vůči sobě i druhým.
V případě zjištění zásadní chyby zaměstnance je v {BB} povinností vždy porozumět problému z obou stran a až poté konat opatření.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 20 |
P. Drucker: "Kdo neumí řídit svůj čas, neumí řídit vůbec nic."
Paretova formule: 80 % času vynakládáme na úkoly, které přinášejí pouze 20 % výsledků – 20 % času vynakládáme na úkoly, které však přinášejí 80 % výsledků.
A |
10 % času | 70 % výsledků | nejdůležitější, časově příliš málo |
---|---|---|---|
20 % času | 20 % výsledků | vyvážené, střední důležitosti | |
C |
70 % času | 10 % výsledků | drobné, rutinní, delegovat! |
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 21 |
V {BB} využívají webovou aplikaci Jira Software, ve které si manažeři zaznamenávají úkoly včetně časové vytíženosti a termínu splnění. Majitel některé úkoly deleguje a má plnou kontrolu nad probíhajícími aktivitami.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 22 |
Přehled o účelném využití času poskytuje rozbor snímků pracovního dne – alespoň 1 × ročně zaznamenávat a analyzovat činnosti 2 týdny.
Analýza "zlodějů času" (příčiny časové tísně):
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 23 |
Závěr výsledky a úkoly, včasný zápis (ihned nebo do 2 dnů)
Vedení společnosti {BB} směřuje porady vždy na pondělí od 10:00 do 11:00. Během nich je věnován prostor možným návrhům na inovace a diskuzím o novinkách na trhu.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 24 |
Celkově
Majitel společnosti {BB} ví, že není možné pouze pracovat, proto do kanceláří vedení nechal umístit posilovnu, kde si zaměstnanci mohou odpočinout a přijít na jiné myšlenky.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 25 |
POZITIVNÍ TYP (dobrý manažer) | NEUTRÁLNÍ TYP (horší manažer) | NEGATIVNÍ TYP (nejhorší manažer) |
---|---|---|
se ptá "Proč ne?" | říká "Ne" | říká "Nikdy" |
orientuje se na výsledky | orientuje se na pravidla | orientuje se na metody |
říká "Udělej to hned!" | říká "Vyčkejme!" | říká "Není třeba to dělat!" |
důvěřuje | podezírá | nedůvěřuje |
bere na sebe riziko | vyhýbá se riziku | vyhýbá se akcím |
je otevřený | je uzavřený | je tajnůstkář |
vybírá si nejlepší lidi | vybírá si špatné lidi | nezajímá e vůbec o lidi |
podporuje produktivitu | podporuje politiku | vzbuzuje konflikty |
koučuje / mentoruje / učí / motivuje | kritizuje / nezajímá se | nedává / demotivuje |
touží po změně | obdivuje pořádek / řád | vzývá staré zlaté časy |
inovuje | kopíruje | ničí inovace |
odstraňuje bariéry | vyzvedá potíže | vytváří potíže |
jedná eticky | jedná situačně | jedná neeticky |
orientuje se na zákazníky | orientuje se na společnost / firmu | orientuje se na sebe |
komunikuje osobně | komunikuje písemně | nekomunikuje |
odměňuje výtečnost | odměňuje průměrnost | neodměňuje nic |
celý život se učí | nemá zájem se učit | všechno ví |
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 26 |
Dobře uklizený pracovní stůl zvyšuje efektivitu práce. Naopak chaos vyvolává pocit stresu.
Reflex: Jak uspořádat pracovní stůl [online]. c2019: www.reflex.cz
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 27 |
Majitel společnosti {BB} nedávno řešil nepříjemné situace s podřízenými, kteří zastávají manažerské pozice.
Zjistil, že vedoucí pobočky v Hradci Králové a tým pod ním, nepodává takové výkony, jako jiné pobočky {BB}. Na problém se podíval více do hloubky a zjistil, že manažer tráví se svými podřízenými méně času, než ostatní vedoucí jiných poboček.
Při rozhovoru mezi čtyřma očima zjistil, že vedoucí končí v práci dříve, protože chce trávit více času s rodinou.
Majitel si celou situaci během chvíle promyslel a klidným a věcným tónem mu odvětil, že chápe jak je pro něj rodina významná.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 28 |
Na druhou stranu ale majitel připomněl, že si tuto pozici sám vybral a pokud chce i nadále pobírat plat a mít vyšší společenské postavení, bude muset svůj denní rytmus práci přizpůsobit
Zároveň mu jako alternativní řešení nabídl jinou pozici ve firmě, která by nebyla časově tolik náročná.
Manažer dostal čas všechno si v klidu rozmyslet a vzhledem k tomu, že mu na místě, které zastával hodně záleželo, rozhodl se nakonec požadavky majitele respektovat.
Díky tomu je vidět, že nejvýše postavení zaměstnanci / manažeři / majitelé, by měli plně ovládat zásady asertivního chování.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 29 |
Druhou situací, se kterou se majitel {BB} musel vypořádat, byl problém s kvalitou práce, kterou, do té doby jeden z nejlepších zaměstnanců, odváděl.
Problém byl o to složitější, protože zaměstnanec ztrácel motivaci, své neúspěchy vztahoval na to, že mu chybí štěstí a obecně se situací neměl chuť nic zásadního dělat.
Majitel si se zaměstnanec domluvil společný oběd, který snížil formálnost setkání a lépe navodil atmosféru důvěry. Během posezení mu navrhl, aby začal pracovat na nových zakázkách.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 30 |
Dbal na to, aby nepřipomínal, že jeho aktivita a výsledky jsou špatné. Místo toho se ho snažil přesvědčit o tom, že patří k nejlepším manažerům firmy, což ostatně prokázal v uplynulých letech. Připomněl to, že jeho schopnosti jsou takové, že použije-li veškerého svého obchodního talentu, nemělo by být vážným problémem novou zakázku jízdních kol získat.
Obchodní zástupce tak získal pozitivní zpětnou vazbu místo pohrůžek a nástinu možných sankcí. Po dvouměsíčním úsilí pak skutečně získal kontrakt, který patřil mezi nejlepší v jeho dosavadní kariéře a společnost {BB} z něj profitovala několik let.
Majiteli toho dosáhl především díky znalosti přesvědčivé komunikace, kterou musí ovládat stejně tak dobře, jako asertivní chování.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 31 |
Řešení zadání ve své fiktivní firmě vypracujte písemně jako součást úkolů ze cvičení. Vypracovaná zadání odevzdávejte pravidelně po každém cvičení.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 32 |
Vysvětlivky číselného označení zdrojů, kde lze najít informace, potřebné pro zpracování zadané otázky.
02. Manažerské funkce / osobnost manažera | halek.info – 19.04.2024, 17:21:56 | strana 33 |
DLP se bude zpracovávat průběžně dle zadaných úkolů z konce každého cvičení.
DLP bude mít podobu dokumentu (formát WORD / PDF). Další formální náležitosti jsou uvedeny v sekci OBECNÉ INFORMACE, část DLOUHODOBÝ PROJEKT.
Vypracování úkolů ze cvičení zasílejte průběžně vždy do dalšího cvičení prostřednictvím e-mailu na stránkách www.halek.info.
Každé vypracování označte pořadovým číslem cvičení, ze kterého pochází zadání.
Vždy po 3. / 6. / 9. cvičení bude kontrolována úplnost odevzdaných DLP.
(i) Konec výpisu prezentace.