[halek.info] Prezentace k předmětu MARKETING
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana úvod |
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 01 |
cokoliv, co lze na trhu nabídnout, co upoutá pozornost, co může sloužit ke spotřebě, co může uspokojit nějaké lidské přání anebo potřebu
podle způsobu užití lze výrobky dělit na:
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 02 |
produkty určené k osobní spotřebě či užití
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 03 |
V roce 2010 změnil Pivovar Pernštejn kvůli expanzi na domácí i zahraniční trhy název na Pardubický pivovar. S tím souvisela i změna loga a nové etikety.
V názvu zůstalo charakteristické písmeno P a doplnila jej skákající polovina koně (znak Pardubic).
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 04 |
Na trhu je prvních 150 párů "zdravých" botasek na běžné chození, běžecké tretry zkoušejí vybraní sportovci (i boty pro lyžaře na běžkách). Poté přizve designéry, aby nové boty zaujaly i vzhledem.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 05 |
Nový obal dostaly po 13 letech snídaňové cereálie Nestlé Fitness. Obal je jednodušší a spotřebitelé se rychleji zorientují v popisech na obalu. Hlavními důvody změny je modernizace dosavadního designu, zvýraznění produktu na regále a nové legislativní nároky.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 06 |
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 07 |
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 08 |
Společnost Gore (dodavatel vodoodpudivé úpravy oděvů GORE-TEX®) kontroluje kvalitu v každé etapě výrobního procesu.
Ve svých laboratořích po celém světě podrobuje výrobky vyčerpávající sérii testů, aby se ujistila, že všechny produkty GORE-TEX® splňují náročné normy v oblasti životnosti, nepromokavosti, prodyšnosti a pohodlí.
Díky této důsledné kontrole kvality pak může poskytnout celoživotní záruku na hotový výrobek nesoucí její etiketu.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 09 |
Druhy testů
Například Simulátor chůze - testovaná bota se nasadí na ohebnou umělou nohu vybavenou senzory, a ta udělá až 300 000 kroků ve vodní lázni. To odpovídá přibližně 500 kilometrové túře po mokrých loukách či korytem potoka.
Jakmile se do boty dostane vlhkost, simulátor se zastaví a rozsvítí se LED kontrolka, která ukáže, na kterém místě k průniku došlo.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 10 |
životní cyklus
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 11 |
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 12 |
Na stránkách www.parfemy.cz lze nalézt akční nabídky nových parfému v nabídce, a to jak ženských, tak i mužských.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 13 |
Red Bull připravuje akce, do kterých se mohou lidé sami aktivně zapojit – event Art of Can, kdy lidé z plechovek Red Bull vytvářeli umělecké dílo. Sešlo se 200 návrhů, vybráno bylo 55 nejlepších. Následovala výstava se vstupem zdarma, jež v ČR navštívilo 29 tis. lidí.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 14 |
Léčebné lázně Bohdaneč rozšířily svou nabídku služeb o léčebné pobyty s prvky wellness (masáže, zábaly, vířivky, sauna, solná jeskyně, outdoorové aktivity).
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 15 |
Škoda Auto v červnu 2012 ukončila výrobu vozu Octavia Tour, nejdostupnějšího modelu řady Octavia. Volně na ni naváže nová připravovaná kompaktní limuzína Rapid.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 16 |
Botasky patřily k výbavě řady špičkových českých sportovců. Přestože byly určeny pro sportovní aktivity, běžně je lidé v 70. a 80. letech minulého století nosili i na ulici. Splňovaly totiž představy o módním západním střihu sportovní obuvi.
Botas vyráběl 230 typů sportovní obuvi pro tuzemsko a dalších 35 zemí. V době vrcholu se ve Skutči v roce 1984 vyrobilo 2,6 milionu párů.
Začátkem 90. let však Botas přišel o partnery jako Puma či Salomon, kteří začali šít v Číně, a privatizace podnik rozdrobila. Zvrat nastal v roce 2000 s příchodem nového vlastníka – společnosti Benal, ale výrazné zvýšení prodeje nastalo až po přehodnocení přístupu firmy k designu.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 17 |
Mladí designéři se pokusili zpracovat koncept redesignu obuvi značky Botas. Zachovali základní střih i ikonický postranní pruh, ale rozšířili škálu použitých barev a jejich kombinací. Management Botasu nápaditou kolekci, která bez nutnosti změn technologických postupů umožňovala oživit produkci, okamžitě přijal. Návrhy realizoval pod názvem Botas classic 66.
Změna designu obuvi vedla k významnému růstu obchodních výsledků. Před redesignem se prodávalo 5.000 párů klasických bot hlavně na nohejbal, po uvedení nové kolekce na trh se prodej ročně zvýšil o dalších 15.000 párů lifestylové obuvi.
Přesto je kvůli zkolabování exportu do Ruska poslední dva roky Botas ve ztrátě téměř 14 milionů korun.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 18 |
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 19 |
Poptávka po zahradních bazénech se pravidelně zvyšuje v jarním období. S nadcházejícím podzimem klesá a je udržována jen po dobu výprodejových akcí. Přes zimu je pak zcela minimální.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 20 |
Substituce
produkty jsou nahrazovány nebo vytěsňovány jinými (zájemci o bydlení, kteří nezískají hypoteční úvěr, mohou řešit své bytové potřeby formou nájmu)
Firma Xerox vytlačila z trhu kopírovací stroje 3M tím, že kopírky neprodávala, ale pouze pronajímala za přijatelné splátky. O několik let později zase vstoupil úspěšně na trh Canon. Motivací pro substituci stávajících produktů novými výrobky Canon byly cenově přijatelné, lehce ovladatelné přístroje s nenáročnou údržbou.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 21 |
Kanibalismus
O marketingovém kanibalismu se spekulovalo u automobilek Škoda Auto i Volkswagen, sesterskými firmy koncernu Volkswagen Group, když se poměr prodejů srovnatelných modelů vozů obou značek (např. Škoda Yeti a VW Tiguan, Škoda Superb a VW Passat) změnil ve prospěch modelů Škoda.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 22 |
Odborníci tvrdí: „Žádný kanibalismus, ale zdravá konkurence v rámci koncernu. Rozhodující je cena. Zákazníci při rozhodování mezi podobnými modely zvolí levnější škodovky.“
Vedení Škody auto říká: „Samozřejmě, občas zákazník VW přejde ke Škodě, ale mnohem častěji k nám přecházejí zákazníci Opelu nebo Peugeotu. Kanibalismu ve skupině bráníme cílením na určitý segment zákazníků. Škodovky jsou určeny domácnostem, jejichž příjem je mírně pod úrovní příjmů zákazníků značky VW.“
Vedení VW připouští, že určitá substituce v rámci koncernu existuje, problém to je, ale nijak katastrofální. Vyplácí se vyrábět různé modely ve stejné kategorii, pak lze využít synergie (úspor z rozsahu). Každá značka však má jinou image a jinou cílovou skupinu.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 23 |
Rodina Stránských získala z restituce objekt, v němž byla původně menší řeznická provozovna a prodejna.
Zdevastovaný objekt zrestaurovala a jeden z jejích majitelů brzy obnovil a rozvinul výrobu a prodej uzenin a jiných masných výrobků.
Na místním trhu se firma setkávala jednak s další místní konkurencí řezníků a především pak s dodávkami uzenin od mocné konkurence masokombinátů do všech prodejen. Výrobní možnosti a schopnosti firmy Stránský mimoto brzy překročily původní rozsah produkce.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 24 |
Musela proto důkladně uvážit, jakou strategii volit jak vůči zákazníkům, tak i vůči konkurenci, přemýšlet o svých výrobcích, sortimentu i trhu.
Základní sortiment tvořily:
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 25 |
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 26 |
První úroveň - jádro produktu
Jádrem produktu je v případě masných výrobků uspokojení potřeby ukojení hladu, tedy jedné ze základních lidských potřeb.
Druhá úroveň produktu
U masných výrobků je dána především kvalitou, dodržováním hygienických předpisů, chutí, vůní, vzhledem, čerstvostí produkovaných výrobků.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 27 |
Rozšířený produkt
Určitá nadstavba nad jádrem výrobku. U řeznické firmy se může jednat o podávání teplých uzenin, nabídku vakuově baleného zboží, nabídku polotovarů jídel.
Čtvrtá úroveň produktu
V prvé řadě jde o dobrou pověst výrobků a firmy. Tuto je třeba různým způsobem podporovat, například je možné uspořádat zabijačkové hody o pouti nebo při nějaké slavnosti.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 28 |
Strategie hlubšího pronikání na současném trhu
Toho lze dosáhnout například výbornou kvalitou výrobků. Rostoucím prodejům je pak třeba přizpůsobovat i výrobní a prodejní kapacity.
Této strategii firmy Stránský podlehla menší konkurence ve městě, protože se jí podařilo kvalitou produkce přetáhnout většinu zákazníků.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 29 |
Strategie nových výrobků pro existující trh
Nabídku firmy je třeba stále obohacovat o nové výrobky, a to buď vlastními novými specialitami nebo doplnit sortiment produkty jiných firem.
Nové výrobky lze snadno ověřit. Vyrobíme zkušební sérii, upozorníme na ni zákazníky, uspořádáme ochutnávkové akce a pokud se zákazníci k produktům začnou vracet, je možné je zařadit do stálého sortimentu.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 30 |
Strategie rozvoje trhu
V okamžiku, kdy výrobní schopnost firmy přesáhne kapacitu místního trhu, je třeba nabídnout produkty i jiným odběratelům na okolních trzích. Vhodnými prostředníky jsou různé typy velkoodběratelů.
Při rozšíření trhu je třeba stále dbát na zachování shodné kvality produkce i služeb poskytovaných našim zákazníkům. Je proto vhodné si velkoodběratele důkladně vybírat, tak abychom byli schopni kvalitu služeb ovlivňovat.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 31 |
Strategie diverzifikace produktů
Firmy se může například rozhodnout vyrábět suroviny na hamburgery a dodávat je do podniků rychlého občerstvení.
Tuto strategii firma Stránský doposud nevyužila.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 32 |
Následující zadání vypracujte písemně jako úkol ze cvičení.
Vypracovaná zadání zasílejte pravidelně po každém cvičení.
08. Umístění produktu na trhu | halek.info – 24.04.2024, 05:13:26 | strana 33 |
Vypracování úkolů ze cvičení zasílejte průběžně vždy do dalšího cvičení prostřednictvím e-mailu na stránkách www.halek.info.
Každé vypracování označte "DLP" a číslem cvičení, ze kterého pochází zpracovávané zadání.
DLP zpracovávejte kumulovaně (přidávejte vždy vypracování dalšího cvičení) v samostatném souboru, který zasílejte jako přílohu zprávy.
Vždy po 3., 6. a 9. cvičení bude kontrolována úplnost odevzdaných DLP.
(i) Konec výpisu prezentace.