[halek.info] Prezentace k předmětu MARKETING

08. Umístění produktu na trhu

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  úvod

 

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  01

1. Produkt


Produkt

cokoliv, co lze na trhu nabídnout, co upoutá pozornost, co může sloužit ke spotřebě, co může uspokojit nějaké lidské přání anebo potřebu


podle způsobu užití lze výrobky dělit na:

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  02

Spotřební zboží

 

produkty určené k osobní spotřebě či užití

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  03

Marketingové vlastnosti produktu

Značka

V roce 2010 změnil Pivovar Pernštejn kvůli expanzi na domácí i zahraniční trhy název na  Pardubický pivovar. S tím souvisela i změna loga a nové etikety.

V názvu zůstalo charakteristické písmeno P a doplnila jej skákající polovina koně (znak Pardubic).

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  04

Marketingové vlastnosti produktu

Design produktu

Na trhu je prvních 150 párů "zdravých" botasek na běžné chození, běžecké tretry zkoušejí vybraní sportovci (i boty pro lyžaře na běžkách). Poté přizve designéry, aby nové boty zaujaly i vzhledem.

www.botas.cz

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  05

Marketingové vlastnosti produktu

Obal

Nový obal dostaly po 13 letech snídaňové cereálie Nestlé Fitness. Obal je jednodušší a spotřebitelé se rychleji zorientují v popisech na obalu. Hlavními důvody změny je modernizace dosavadního designu, zvýraznění produktu na regále a nové legislativní nároky.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  06

Marketingové vlastnosti produktu

Kvalita produktu

Varianty provedení

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  07

Marketingové vlastnosti produktu

Etiketa

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  08

Marketingové vlastnosti produktu

 

Společnost Gore (dodavatel vodoodpudivé úpravy oděvů GORE-TEX®) kontroluje kvalitu v každé etapě výrobního procesu.

Ve svých laboratořích po celém světě podrobuje výrobky vyčerpávající sérii testů, aby se ujistila, že všechny produkty GORE-TEX® splňují náročné normy v oblasti životnosti, nepromokavosti, prodyšnosti a pohodlí.

Díky této důsledné kontrole kvality pak může poskytnout celoživotní záruku na hotový výrobek nesoucí její etiketu.

www.gore-tex.cz

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  09

Marketingové vlastnosti produktu

Druhy testů

  • Oděvy – dešťová komora, test pohodlí, test oděruvzdornosti, test ohýbání laminátu
  • Obuv – test pohodlí, test nasákavosti, simulátor chůze
  • Rukavice – test prodyšnosti, test vodoodpudivosti, test odolnosti podšívky proti vytažení, test nepromokavosti celé rukavice

Například Simulátor chůze - testovaná bota se nasadí na ohebnou umělou nohu vybavenou senzory, a ta udělá až 300 000 kroků ve vodní lázni. To odpovídá přibližně 500 kilometrové túře po mokrých loukách či korytem potoka.

Jakmile se do boty dostane vlhkost, simulátor se zastaví a rozsvítí se LED kontrolka, která ukáže, na kterém místě k průniku došlo.

www.gore-tex.cz

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  10

2. Životní cyklus produktu

 

životní cyklus

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  11

Životní cyklus produktu


Životní cyklus produktu

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  12

I. stadium - fáze zavádění na trh

 

Parfémy

Na stránkách www.parfemy.cz lze nalézt akční nabídky nových parfému v nabídce, a to jak ženských, tak i mužských.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  13

II. stadium - fáze růstu objemu produkce

Red Bull připravuje akce, do kterých se mohou lidé sami aktivně zapojit – event Art of Can, kdy lidé z plechovek Red Bull vytvářeli umělecké dílo. Sešlo se 200 návrhů, vybráno bylo 55 nejlepších. Následovala výstava se vstupem zdarma, jež v ČR navštívilo 29 tis. lidí.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  14

III. stadium - fáze zralosti


Léčebné lázně Bohdaneč rozšířily svou nabídku služeb o léčebné pobyty s prvky wellness (masáže, zábaly, vířivky, sauna, solná jeskyně, outdoorové aktivity).

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  15

VI. stadium - fáze zániku

Škoda Auto v červnu 2012 ukončila výrobu vozu Octavia Tour, nejdostupnějšího modelu řady Octavia. Volně na ni naváže nová připravovaná kompaktní limuzína Rapid.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  16

Životní cyklus produktu

Botasky patřily k výbavě řady špičkových českých sportovců. Přestože byly určeny pro sportovní aktivity, běžně je lidé v 70. a 80. letech minulého století nosili i na ulici. Splňovaly totiž představy o módním západním střihu sportovní obuvi.

Botas vyráběl 230 typů sportovní obuvi pro tuzemsko a dalších 35 zemí. V době vrcholu se ve Skutči v roce 1984 vyrobilo 2,6 milionu párů.

Začátkem 90. let však Botas přišel o partnery jako Puma či Salomon, kteří začali šít v Číně, a privatizace podnik rozdrobila. Zvrat nastal v roce 2000 s příchodem nového vlastníka – společnosti Benal, ale výrazné zvýšení prodeje nastalo až po přehodnocení přístupu firmy k designu.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  17

Životní cyklus produktu

Mladí designéři se pokusili zpracovat koncept redesignu obuvi značky Botas. Zachovali základní střih i ikonický postranní pruh, ale rozšířili škálu použitých barev a jejich kombinací. Management Botasu nápaditou kolekci, která bez nutnosti změn technologických postupů umožňovala oživit produkci, okamžitě přijal. Návrhy realizoval pod názvem Botas classic 66.

Změna designu obuvi vedla k významnému růstu obchodních výsledků. Před redesignem se prodávalo 5.000 párů klasických bot hlavně na nohejbal, po uvedení nové kolekce na trh se prodej ročně zvýšil o dalších 15.000 párů lifestylové obuvi.

Přesto je kvůli zkolabování exportu do Ruska poslední dva roky Botas ve ztrátě téměř 14 milionů korun.

www.botas.cz

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  18

Zvláštní tvary křivky životního cyklu

ZATUHNUTÍ Zatuhnutí

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  19

Zvláštní tvary křivky životního cyklu

Cyklus - recyklusCYKLUS - RECYKLUS

Poptávka po zahradních bazénech se pravidelně zvyšuje v jarním období. S nadcházejícím podzimem klesá a je udržována jen po dobu výprodejových akcí. Přes zimu je pak zcela minimální.

www.marimex.cz

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  20

Substituční efekt a marketingový kanibalismus

Substituce

produkty jsou nahrazovány nebo vytěsňovány jinými (zájemci o bydlení, kteří nezískají hypoteční úvěr, mohou řešit své bytové potřeby formou nájmu)

Firma Xerox vytlačila z trhu kopírovací stroje 3M tím, že kopírky neprodávala, ale pouze pronajímala za přijatelné splátky. O několik let později zase vstoupil úspěšně na trh Canon. Motivací pro substituci stávajících produktů novými výrobky Canon byly cenově přijatelné, lehce ovladatelné přístroje s nenáročnou údržbou.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  21

Substituční efekt a marketingový kanibalismus

Kanibalismus

O marketingovém kanibalismu se spekulovalo u automobilek Škoda Auto i Volkswagen, sesterskými firmy koncernu Volkswagen Group, když se poměr prodejů srovnatelných modelů vozů obou značek (např. Škoda Yeti a VW Tiguan, Škoda Superb a VW Passat) změnil ve prospěch modelů Škoda.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  22

Substituční efekt a marketingový kanibalismus

Odborníci tvrdí: „Žádný kanibalismus, ale zdravá konkurence v rámci koncernu. Rozhodující je cena. Zákazníci při rozhodování mezi podobnými modely zvolí levnější škodovky.“

Vedení Škody auto říká: „Samozřejmě, občas zákazník VW přejde ke Škodě, ale mnohem častěji k nám přecházejí zákazníci Opelu nebo Peugeotu. Kanibalismu ve skupině bráníme cílením na určitý segment zákazníků. Škodovky jsou určeny domácnostem, jejichž příjem je mírně pod úrovní příjmů zákazníků značky VW.

Vedení VW připouští, že určitá substituce v rámci koncernu existuje, problém to je, ale nijak katastrofální. Vyplácí se vyrábět různé modely ve stejné kategorii, pak lze využít synergie (úspor z rozsahu). Každá značka však má jinou image a jinou cílovou skupinu.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  23

 

Umístění výrobku na trhu

Rodina Stránských získala z restituce objekt, v němž byla původně menší řeznická provozovna a prodejna.

Zdevastovaný objekt zrestaurovala a jeden z jejích majitelů brzy obnovil a rozvinul výrobu a prodej uzenin a jiných masných výrobků.

Na místním trhu se firma setkávala jednak s další místní konkurencí řezníků a především pak s dodávkami uzenin od mocné konkurence masokombinátů do všech prodejen. Výrobní možnosti a schopnosti firmy Stránský mimoto brzy překročily původní rozsah produkce.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  24

Umístění výrobku na trhu

Vepřová dušená šunka


Musela proto důkladně uvážit, jakou strategii volit jak vůči zákazníkům, tak i vůči konkurenci, přemýšlet o svých výrobcích, sortimentu i trhu.

Základní sortiment tvořily:

Tlačenka světlá a tmavá
  • vepřová šunka dušená,
  • salámy polský, Junior a gothajský,
  • párky dietní a debrecínské,
  • tlačenka světlá a tmavá,
  • debrecínská pečeně.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  25

 

Otázky k zamyšlení:


  1. Jaké úrovně produktu lze rozlišit u masných výrobků a uzenin firmy Stránský?

  2. Jakých strategií mohla firma Stránský využít při uvádění svých výrobků na trh?

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  26

Návrhy řešení


Jaké úrovně produktu lze rozlišit u masných výrobků a uzenin firmy Stránský?


První úroveň - jádro produktu

Jádrem produktu je v případě masných výrobků uspokojení potřeby ukojení hladu, tedy jedné ze základních lidských potřeb.

Druhá úroveň produktu

U masných výrobků je dána především kvalitou, dodržováním hygienických předpisů, chutí, vůní, vzhledem, čerstvostí produkovaných výrobků.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  27

Návrhy řešení


Jaké úrovně produktu lze rozlišit u masných výrobků a uzenin firmy Stránský?


Rozšířený produkt

Určitá nadstavba nad jádrem výrobku. U řeznické firmy se může jednat o podávání teplých uzenin, nabídku vakuově baleného zboží, nabídku polotovarů jídel.

Čtvrtá úroveň produktu

V prvé řadě jde o dobrou pověst výrobků a firmy. Tuto je třeba různým způsobem podporovat, například je možné uspořádat zabijačkové hody o pouti nebo při nějaké slavnosti.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  28

Návrhy řešení


Jakých strategií mohla firma Stránský využít při uvádění svých výrobků na trh?


Strategie hlubšího pronikání na současném trhu

Toho lze dosáhnout například výbornou kvalitou výrobků. Rostoucím prodejům je pak třeba přizpůsobovat i výrobní a prodejní kapacity.

Této strategii firmy Stránský podlehla menší konkurence ve městě, protože se jí podařilo kvalitou produkce přetáhnout většinu zákazníků.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  29

Návrhy řešení


Jakých strategií mohla firma Stránský využít při uvádění svých výrobků na trh?


Strategie nových výrobků pro existující trh

Nabídku firmy je třeba stále obohacovat o nové výrobky, a to buď vlastními novými specialitami nebo doplnit sortiment produkty jiných firem.

Nové výrobky lze snadno ověřit. Vyrobíme zkušební sérii, upozorníme na ni zákazníky, uspořádáme ochutnávkové akce a pokud se zákazníci k produktům začnou vracet, je možné je zařadit do stálého sortimentu.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  30

Návrhy řešení


Jakých strategií mohla firma Stránský využít při uvádění svých výrobků na trh?


Strategie rozvoje trhu

V okamžiku, kdy výrobní schopnost firmy přesáhne kapacitu místního trhu, je třeba nabídnout produkty i jiným odběratelům na okolních trzích. Vhodnými prostředníky jsou různé typy velkoodběratelů.

Při rozšíření trhu je třeba stále dbát na zachování shodné kvality produkce i služeb poskytovaných našim zákazníkům. Je proto vhodné si velkoodběratele důkladně vybírat, tak abychom byli schopni kvalitu služeb ovlivňovat.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  31

Návrhy řešení


Jakých strategií mohla firma Stránský využít při uvádění svých výrobků na trh?


Strategie diverzifikace produktů

Firmy se může například rozhodnout vyrábět suroviny na hamburgery a dodávat je do podniků rychlého občerstvení.

Tuto strategii firma Stránský doposud nevyužila.

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  32

4. DLP - zadání 08

Následující zadání vypracujte písemně jako úkol ze cvičení.

Vypracovaná zadání zasílejte pravidelně po každém cvičení.


Úkoly - zadání 08

  1. Definujte marketingové vlastnosti 3 produktů Vaší firmy. C08 (03-07)
  2. Navrhněte 1) systém a 2) využití vlastní zákaznické databáze:
    a) obsah dat,
    b) způsob sběru dat,
    c) využití pro marketingové účely. P08 (04-13)
  3. Stanovte 5 sekvenčních kroků, týkající se obměny modelu Vašeho 1 nosného produktu, realizovaných ve fázi ZRALOSTI životního cyklu.
    P08 (22, 36-41)

 

 08. Umístění produktu na trhuhalek.info – 15.12.2017, 19:00:51strana  33

DLP - zadání 08

 

Vypracování úkolů ze cvičení zasílejte průběžně vždy do dalšího cvičení prostřednictvím e-mailu na stránkách www.halek.info.

Každé vypracování označte "DLP" a číslem cvičení, ze kterého pochází zpracovávané zadání.

DLP zpracovávejte kumulovaně (přidávejte vždy vypracování dalšího cvičení) v samostatném souboru, který zasílejte jako přílohu zprávy.

Vždy po 3., 6. a 9. cvičení bude kontrolována úplnost odevzdaných DLP.

 

(i) Konec výpisu prezentace.