proces navrhování úkolů, strategií a specifických činností pro prodej výrobků anebo služby na trhu
cílem je dosažení shody mezi cíli, schopnostmi a zdroji obchodníka a tržními příležitostmi (cílem společnosti Red Bull pro období 2011 – 2012 je zvýšení podílu na světovém trhu energetických nápojů o 10 %, tj. na 58 %)
strategické plánování vede k vytváření a přetváření podnikatelských aktivit, jejichž kombinace zajišťuje uspokojivý zisk a potenciál pro růst
výsledkem je marketingový plán(marketingový plán Red Bull pro období 2011 – 2012 se zaměřuje na zvýšení zájmu o výrobky Red Bull mezi lidmi ve věku 35 až 65 let)
