[halek.info] Prezentace k přednáškám z předmětu MARKETING
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana úvod |
Distribuční politika se zabývá poslední skupinou marketingových nástrojů. Především jde o odbytovou politiku, jejímž výsledkem je určení distribučního kanálu a jeho hodnocení z hlediska nákladů a z hlediska dalších faktorů (ovlivnitelnost distribuce, možnost získávání informací pro výzkum trhu, pružnost
a přizpůsobivost aj.). Jde o optimální volbu mezi systémy prodeje, formami odbytu a odbytovými cestami.
Druhou oblastí je prodejní politika, zabývající se vlastním postupem při prodeji a to zejména z hlediska rozpočtu, rozsahu služeb, získávání a výcviku spolupracovníků.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 01 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 02 |
Obchodní řetězec Makro zakládá v zemi síť večerek Můj obchod. Na základě franšízové licence je budou provozovat většinou vietnamští majitelé.
Můj obchod je koncept tzv. soft franšíz. Prodejci budou mít stejné uniformy, v obchodě budou stejné košíky, osvětlení, design cenovek či akční nabídky. Jinak si ale ceny může každý obchodník zvolit tak, jak chce.
Vietnamci představují 7 % z 800 tisíc zákazníků Makra a celkově 8 % tržeb této společnosti. Právě vietnamské obchůdky, které ve většině českých měst již nahradily klasické večerky, budou základním stavebním kamenem nového řetězce.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 03 |
skládá se z jednoho nebo více nezávislých výrobců a z článků velkoobchodní a maloobchodní sítě; protože každý článek je nezávislý, snaží se maximalizovat svůj zisk, někdy dokonce i na úkor distribučního systému jako celku
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 04 |
Svou činnost zahájil nový nízkonákladový distribuční systém pro dopravu zboží na paletách kamkoliv v rámci ČR pod názvem Doprava na paletách s. r. o.
Nízké náklady na provoz jsou dosaženy vyloučením ruční práce při manipulaci na překladištích a štíhlou organizační strukturou využívající zázemí mateřské firmy.
Přepravní systém disponuje sítí 14 regionálních center, 1 centrálním překladištěm a sofistikovaným informačním systémem pro identifikaci zásilek a sledování jejich pohybu během přepravy.
Od stávajících systémů se liší především nízkými náklady při manipulaci a doručování zboží na paletách.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 05 |
Ceny nejsou závislé ani na vzdálenosti odesílatele a příjemce, ani na hmotnosti palety. Za přepravu zboží na paletě EUR zaplatí zákazník paušální cenu bez ohledu na místo určení.
Jediným parametrem je výška zboží včetně palety. Rozlišují se 3 kategorie – paleta s výškou do 60 cm stojí 480 Kč, do 110 cm 850 Kč a přes 110 cm (max. 220 cm) 1.625 Kč.
Poplatek za dobírku činí 50 Kč, za vrácení potvrzeného dodacího listu 20 Kč, za vrácení výměnné EUR palety 50 Kč. Všechny uvedené ceny jsou bez DPH. Ceník je konečný, nejsou uplatňovány žádné příplatky např. za mýtné či palivo.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 06 |
Dodací lhůta činí 24 h a začíná běžet uplynutím 17. hodiny dne převzetí zásilky k přepravě. V ceně přepravného je pojištění zásilky do výše 300 tis. Kč. Dražší zásilky je nutné připojistit.
Firma poskytuje také pronájem vlastních plastových palet nebo rollkontejnerů za režijní náklady. Tyto palety již nemusí odběratelé vracet zpět – stačí vrátit palety na kterémkoliv z regionálních dep.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 07 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 08 |
procesy fyzického přemísťování
změny vlastnických vztahů
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 09 |
doprovodné (podpůrné) činnosti
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 10 |
tvoří rámec pro výkon těchto základních funkcí distribuce:
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 11 |
Distribuci předplatného titulů vydavatelství Mafra bude realizovat Česká pošta a nikoliv distribuční společnost Mediaservis.
Ke stejnému kroku přistoupil se svým předplatitelským kmenem i Ringier Axel Springer CZ (Blesk, Sport, Aha!). Česká pošta už doručuje předplatné i pro vydavatelství Vltava-Labe-Press a Economia.
Mezi nejsilnější stránky České pošty v distribuci podle ní patří především komplexnost služeb, jejich vysoká kvalita a také rozsáhlá distribuční síť.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 12 |
Společnost Red Bull změnila svůj distribuční systém pro ČR a s účinností od 1.5.2009 přebrala plně distribuci a prodej všech svých produktů do vlastních rukou.
Společnost vsadila na informační systém myAVIS™, který využívají její obchodní zástupci. Systém přináší dosažení významných úspor a optimalizace řízení obchodních procesů v terénu v návaznosti na denní reporting.
Dále nabízí získávání rychlejších informací o trhu u všech produktových skupin napříč regiony, aktivní monitoring cenotvorby konkurence, ale také možnost manažerské kontroly v reálném čase.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 13 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 14 |
Součástí distribuční sítě Pardubického pivovaru je vlastní síť restaurací a maloobchodních prodejen Pivovarka (8).
Například vlastní restaurace Lázeňský Café Restaurant v Lázních Bohdaneč.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 15 |
Prodej produktů společnosti Plzeňský Prazdroj se realizuje prostřednictvím sítě 13 obchodních a distribučních center (ODC), která odpovídají za účinný prodej a distribuci produktů v příslušných oblastech České republiky.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 16 |
Prodej produktů společnosti Plzeňský Prazdroj se realizuje prostřednictvím sítě 13 obchodních a distribučních center, které mají pro svoji oblast i odpovídající skladové kapacity.
Distribuce zásob do těchto ODC je řízena distribuční centrálou v Nošovicích, která sleduje i objednávky z ODC a okamžitě je vykrývá.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 17 |
Odbytová družstva pro producenty mléka u nás existovala již za první republiky.
Jejich prostřednictvím se prodávalo mléko mlékárnám a zemědělci byli jak členy těchto družstev, tak často i mlékáren.
Tím měli zájem na co nejlepším odbytu a zobchodování své produkce. Dnes existuje mlékařské odbytové družstvo téměř v každém regionu.
Největší je Mlecoop, což je jakási zastřešující celostátní odbytová organizace. Prodává mléko do 27 zpracovatelských podniků, zhruba 1,8 milionu litrů mléka denně.
Přibližně deset procent z tohoto množství se denně vyváží do Německa firmě Muller.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 18 |
Léčebné Lázně Bohdaneč využívají ke zpřístupnění svých služeb a produktů cílovým zákazníkům obě formy distribuce, přímou i nepřímou.
V případě přímé distribuce se jedná o
O přímý prodej léčebné a zdravotní kosmetiky se starají dvě lázeňské prodejny.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 19 |
V rámci nepřímé distribuce podnik využívá tyto distribuční kanály:
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 20 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 21 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 22 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 23 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 24 |
Výhody
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 25 |
Nevýhody
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 26 |
Služby lyžařského areálu Dolní Morava jsou distribuovány přímou bezúrovňovou distribuční cestou.
Zákazníci si přímo v areálu provozovatele na místech k tomu vyhrazených zakupují jednotlivé nabízené služby.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 27 |
Své produkty si přímo sama bez dalších distribučních mezičlánků prodává společnost Ikea.
Výrobky je možné zakoupit pouze v obchodních domech Ikea, v České republice Ikea provozuje 4 prodejny – Praha (2x), Brno, Ostrava. Zboží není možné objednat prostřednictví elektronického obchodu.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 28 |
Výhody
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 29 |
Nevýhody
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 30 |
Firmám, které dodávají zboží do velkých obchodních řetězců, dochází trpělivost s tím, jak obchodníci tlačí na nízké nákupní ceny. Stále častěji volí metodu nepřistoupit na podmínky a zboží do obchodu nedodávat.
Zákazníci tak v některých řetězcích marně hledali Pepsi Colu, Kinder vajíčka nebo jogurty Activia.
Například obchodům Tesco nedodávalo zboží Pepsi, Kaufland se zase musel obejít bez Danone a Ferrero Rocher. Firmy o obchodních podmínkách dál jednají.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 31 |
Nápoje značky Kofola jsou většinou distribuovány nepřímou dvouúrovňovou distribuční cestou: výrobce – velkoobchod – prodejce – zákazník.
Výrobek je k dostání téměř ve všech obchodech s potravinami, většinou vystaven v regálech mezi nealkoholickými nápoji nebo v chladících boxech pro nápoje, v supermarketech, kde je možnost koupit i celé kartony.
Kofolu lze zakoupit i skoro ve všech bufetech, hospodách a restauracích v lahvovém nebo točeném provedení.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 32 |
Prostředníci
Zprostředkovatelé
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 33 |
Podpůrné distribuční mezičlánky
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 34 |
Typické distribuční články v cestovním ruchu představují cestovní kanceláře a cestovní agentury.
Cestovní kancelář Čedok je prostředníkem, který nakupuje produkty od různých subjektů (dopravci, ubytovací a stravovací zařízení), kompletuje je a vytváří balíček produktů – zájezd.
Zájezd poté cestovní kancelář prodává buď sama přímo zákazníkům, nebo cestovním agenturám.
Cestovní agentura Štěpánka Vítová je zprostředkovatelem, který prodává existující zájezdy, jízdenky, letenky, pojištění a zajišťuje prodej dalších služeb pro zákazníky za provizi.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 35 |
Intenzivní distribuce
Například zubní pasta Colgate je dostupná ve všech obchodních řetězcích ve stejné míře.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 36 |
Selektivní distribuce
Společnost Miele prodává na českém trhu svoje výrobky pouze autorizovaným prodejcům, kteří musí splňovat stanovené podmínky. K dispozici je i seznam autorizovaných e-shopů.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 37 |
Exkluzivní distribuce
Picolo Prada – limitovanou edici kávovaru NESCAFÉ Dolce Gusto bylo možné v ČR zakoupit pouze v síti prodejen DATART.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 38 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 39 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 40 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 41 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 42 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 43 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 44 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 45 |
Společnost p.k. Solvent provozuje vedle drogerií TETA velkoobchod, a drogerií (12.000 položek) tak zásobuje na 5.500 maloobchodních jednotek.
Maloobchodníkům drogistům navíc zajišťuje komplexní partnerství v péči o věrnější maloobchodní kupující a efektivní provoz obchodu.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 46 |
specializované prodejny
obchodní domy
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 47 |
prodejny s levnějším zbožím
obchodní centra
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 48 |
supermarkety
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 49 |
hypermarkety
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 50 |
ČR má čtvrtou nejhustší síť hypermarketů v Evropě. Na milion obyvatel u nás připadá už 26 hypermarketů. Nejvyšší je tento ukazatel ve Švédsku (28). Naopak v Polsku je to 8 a v Turecku či Nizozemsku pouze 3. Vyplývá to z analýzy společnosti The Nielsen Company.
Celkově české domácnosti nejraději nakupují potraviny ve velkých hypermarketech, výrazný nárůst ovšem zaznamenaly i supermarkety. Lidé do nich mají blíže, a mohou tak pružněji reagovat na speciální cenové nabídky nebo nakupovat jen to zboží, které právě potřebují.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 51 |
První franšízová prodejna v barvách Electro Worldu byla otevřena ve Žďáru nad Sázavou a má plochu 600 m2, což je výrazně méně než rozloha klasických prodejen Electro World.
Pro spolupráci s Electro Worldem se rozhodl místní prodejce spotřební elektroniky, kterému obchodní řetězec nyní zajišťuje dodávky zboží a další služby.
Podpora pro franšízanty zahrnuje know-how např. v prodejních technikách, nastavení šíře sortimentu, zásob, cenové politiky, společné marketingové akce, plánování a realizace marketingových aktivit, informační a pokladní systém, výhody v rámci existující dodavatelské sítě aj.
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 52 |
10. Distribuce produktu | halek.info – 23.08.2024, 08:25:07 | strana 53 |
(i) Konec výpisu prezentace.