Úvod

Distribuční politika se zabývá poslední skupinou marketingových nástrojů. Především jde o odbytovou politiku, jejímž výsledkem je určení distribučního kanálu a jeho hodnocení z hlediska nákladů a z hlediska dalších faktorů (ovlivnitelnost distribuce, možnost získávání informací pro výzkum trhu, pružnost Komplexní schéma marketingových vztahů a přizpůsobivost aj.). Jde o optimální volbu mezi systémy prodeje, formami odbytu a odbytovými cestami.

Druhou oblastí je prodejní politika, zabývající se vlastním postupem při prodeji a to zejména z hlediska rozpočtu, rozsahu služeb, získávání a výcviku spolupracovníků.

1. Marketingové pojetí distribuce

souhrn hmotných i nehmotných toků, které k distribuci patří a které společně vytvářejí konkrétní distribuční systém (balení do přepravních obalů, převody peněz, doprava zboží)
distribuční cesty jsou součástí marketingového mixu (způsob distribuce je ovlivněn typem produktu a zároveň ovlivňuje přístup k reklamě a také stanovení ceny)
využívá služeb tzv. marketingových zprostředkovatelů, jejich prostřednictvím se výrobek dostává postupně z místa svého vzniku do místa určení tam, kde bude spotřebován nebo opakovaně užíván (velkoobchodníci, obchodní agenti, dovozci či vývozci)

Marketingové pojetí distribuce

Obchodní řetězec Makro zakládá v zemi síť večerek Můj obchod. Na základě franšízové licence je budou provozovat většinou vietnamští majitelé.

Můj obchod je koncept tzv. soft franšíz. Prodejci budou mít stejné uniformy, v obchodě budou stejné košíky, osvětlení, design cenovek či akční nabídky. Jinak si ale ceny může každý obchodník zvolit tak, jak chce.

Vietnamci představují 7 % z 800 tisíc zákazníků Makra a celkově 8 % tržeb této společnosti. Právě vietnamské obchůdky, které ve většině českých měst již nahradily klasické večerky, budou základním stavebním kamenem nového řetězce.

Distribuční systém

skládá se z jednoho nebo více nezávislých výrobců a z článků velkoobchodní a maloobchodní sítě; protože každý článek je nezávislý, snaží se maximalizovat svůj zisk, někdy dokonce i na úkor distribučního systému jako celku

budování trvá léta a je velmi obtížné a nákladné
obtížné a finančně náročné jsou i snahy již vybudovaný a fungující distribuční systém měnit
distribuce je souborem významných závazků vůči velkému počtu nezávislých institucí, jejichž hlavní oblastí činnosti jsou distribuční aktivity poskytované určitému segmentu trhu velkoobchodní společnost PHARMOS s farmaceutickým zbožím zásobuje několik set až tisíc lékáren po celém území ČR)

Distribuční systém

Svou činnost zahájil nový nízkonákladový distribuční systém pro dopravu zboží na paletách kamkoliv v rámci ČR pod názvem Doprava na paletách s. r. o.

Nízké náklady na provoz jsou dosaženy vyloučením ruční práce při manipulaci na překladištích a štíhlou organizační strukturou využívající zázemí mateřské firmy.

Přepravní systém disponuje sítí 14 regionálních center, 1 centrálním překladištěm a sofistikovaným informačním systémem pro identifikaci zásilek a sledování jejich pohybu během přepravy.

Od stávajících systémů se liší především nízkými náklady při manipulaci a doručování zboží na paletách.

www.dopravanapaletach.cz

Distribuční systém

Japonský distribuční systém

Ceny nejsou závislé ani na vzdálenosti odesílatele a příjemce, ani na hmotnosti palety. Za přepravu zboží na paletě EUR zaplatí zákazník paušální cenu bez ohledu na místo určení.

Jediným parametrem je výška zboží včetně palety. Rozlišují se 3 kategorie – paleta s výškou do 60 cm stojí 480 Kč, do 110 cm 850 Kč a přes 110 cm (max. 220 cm) 1.625 Kč.

Poplatek za dobírku činí 50 Kč, za vrácení potvrzeného dodacího listu 20 Kč, za vrácení výměnné EUR palety 50 Kč. Všechny uvedené ceny jsou bez DPH. Ceník je konečný, nejsou uplatňovány žádné příplatky např. za mýtné či palivo.

Distribuční systém

Dodací lhůta činí 24 h a začíná běžet uplynutím 17. hodiny dne převzetí zásilky k přepravě. V ceně přepravného je pojištění zásilky do výše 300 tis. Kč. Dražší zásilky je nutné připojistit.

Firma poskytuje také pronájem vlastních plastových palet nebo rollkontejnerů za režijní náklady. Tyto palety již nemusí odběratelé vracet zpět – stačí vrátit palety na kterémkoliv z regionálních dep.

www.dopravanapaletach.cz

Distribuční politika

rozsáhlý komplex různorodých opatření, která na sebe jednak navazují a jednak se navzájem prolínají (např. výběr distribučních kanálů - přímý prodej, vlastní podnikové prodejny)
zahrnuje všechny operace nezbytné pro přemísťování zboží od výrobců/dodavatelů bud' přímo, anebo prostřednictvím určitých mezičlánků na místa vybraná spotřebiteli nebo uživateli anebo tam, kde si je mohou potenciální zákazníci snadno koupit (např. logistické zajištění distribuční cesty - zajištění vhodného dopravce)

Součásti distribuce

procesy fyzického přemísťování

smyslem distribuce je dodat správný výrobek ve správném čase na správné místo
fyzická distribuce tedy zahrnuje přepravu, skladování a řízení zásob (při nákupu lednice je vybrané zboží fyzicky přemístěno ze skladu obchodníka do kuchyně zákazníka - často zdarma, jako součást služeb)

změny vlastnických vztahů

v průběhu distribučního procesu dochází nejméně jednou ke změně vlastnických vztahů k výrobku (uhrazením kupní ceny lednice se jejím vlastníkem stává zákazník, místo dosavadního obchodníka)

Součásti distribuce

doprovodné (podpůrné) činnosti

tyto činnosti s předchozími procesy bezprostředně nesouvisejí, ale spoluvytvářejí podmínky pro jejich hladký průběh
zajišťují je a vykonávají buď výrobci sami, nebo různé organizace, které pak vytvářejí tzv. distribuční síť
(sběr marketingových informací, propagace, pojišťování, úvěrování apod.)

Distribuční síť

tvoří rámec pro výkon těchto základních funkcí distribuce:

vyjednávání (osobní jednání se zákazníkem v obchodě)
nákup (poptávání zboží)
prodej (nabídka dalších souvisejících produktů)
skladování (např. lednice obchodníci většinou pouze vystavují, některé mají na přiručním skladě, zbytek je na centrálním skladě pro celou ČR)
doprava (zajištění spediční firmy nebo vlastní doprava)
financování pohybu zboží (do doby než zákazník zaplatí)
přebírání rizika (pojištění)
poskytování marketingových informací (získání kontaktních údajů)

Distribuční síť

Distribuci předplatného titulů vydavatelství Mafra bude realizovat Česká pošta a nikoliv distribuční společnost Mediaservis.

Ke stejnému kroku přistoupil se svým předplatitelským kmenem i Ringier Axel Springer CZ (Blesk, Sport, Aha!). Česká pošta už doručuje předplatné i pro vydavatelství Vltava-Labe-Press a Economia.

Mezi nejsilnější stránky České pošty v distribuci podle ní patří především komplexnost služeb, jejich vysoká kvalita a také rozsáhlá distribuční síť.

Distribuční síť

Společnost Red Bull změnila svůj distribuční systém pro ČR a s účinností od 1.5.2009 přebrala plně distribuci a prodej všech svých produktů do vlastních rukou.

Společnost vsadila na informační systém myAVIS™, který využívají její obchodní zástupci. Systém přináší dosažení významných úspor a optimalizace řízení obchodních procesů v terénu v návaznosti na denní reporting.

Dále nabízí získávání rychlejších informací o trhu u všech produktových skupin napříč regiony, aktivní monitoring cenotvorby konkurence, ale také možnost manažerské kontroly v reálném čase.

Subjekty distribuční sítě

výrobci
distributoři - odbytové organizace
(velkoobchodní a maloobchodní organizace)
organizace zaměřené na výkon specializovaných činností
(podpůrných činností)
(společnost zajišťující dovoz zboží v oblasti léčebné kosmetiky, která zastupuje několik firem)

Příklady činností při distribuci vysokozdvižných vozíků

Subjekty distribuční sítě

Součástí distribuční sítě Pardubického pivovaru je vlastní síť restaurací a maloobchodních prodejen Pivovarka (8).

Například vlastní restaurace Lázeňský Café Restaurant v Lázních Bohdaneč.

www.pernstejn.cz

Subjekty distribuční sítě

Prodej produktů společnosti Plzeňský Prazdroj se realizuje prostřednictvím sítě 13 obchodních a distribučních center (ODC), která odpovídají za účinný prodej a distribuci produktů v příslušných oblastech České republiky.

Distribuční systém Plzeňského Prazdroje

Zásady fungování odbytové organizace

dostatečné skladové zásoby, aby byly schopny pružně vykrýt potřeby a požadavky svých odběratelů
skladová síť odbytové organizace musí být uspořádána s ohledem na rozložení odběratelů
znalost potřeb odběratelů
schopna kdykoliv dodat libovolné množství požadovaných výrobků
kompletační činnost - poskytování potřebné škály doplňkových výrobků a služeb souvisejících s daným sortimentem

Prodej produktů společnosti Plzeňský Prazdroj se realizuje prostřednictvím sítě 13 obchodních a distribučních center, které mají pro svoji oblast i odpovídající skladové kapacity.
Distribuce zásob do těchto ODC je řízena distribuční centrálou v Nošovicích, která sleduje i objednávky z ODC a okamžitě je vykrývá.

Zásady fungování odbytové organizace

Odbytová družstva pro producenty mléka u nás existovala již za první republiky.

Jejich prostřednictvím se prodávalo mléko mlékárnám a zemědělci byli jak členy těchto družstev, tak často i mlékáren.

Tím měli zájem na co nejlepším odbytu a zobchodování své produkce. Dnes existuje mlékařské odbytové družstvo téměř v každém regionu.

Největší je Mlecoop, což je jakási zastřešující celostátní odbytová organizace. Prodává mléko do 27 zpracovatelských podniků, zhruba 1,8 milionu litrů mléka denně.
Přibližně deset procent z tohoto množství se denně vyváží do Německa firmě Muller.

www.mlecoop.cz

Distribuční cesty vybraných produktů

Léčebné Lázně Bohdaneč využívají ke zpřístupnění svých služeb a produktů cílovým zákazníkům obě formy distribuce, přímou i nepřímou.

V případě přímé distribuce se jedná o prodej lázeňských produktů individuálním zákazníkům na recepci, v bufetu a solné jeskyni či prostřednictví e-shopu na webových stránkách.

O přímý prodej léčebné a zdravotní kosmetiky se starají dvě lázeňské prodejny.

Distribuční cesty vybraných produktů

V rámci nepřímé distribuce podnik využívá tyto distribuční kanály:

odborní lékaři
síť obchodních partnerů – vybrané kosmetické či masážní salóny, prodejny sportovních potřeb a zdravotního zboží
zprostředkovatelé služeb v areálu lázní – kosmetika J. Pytáková, kadeřnictví Z. Švehlíková, nehtové studio P. Brožová, pedikúra M. Sakalová
cestovní kanceláře a agentury – např. Lázeňská cestovní s. r. o., VÍTKOVICE TOURS
agentury a informační místa – agentura CzechTourism, informační centrum MIC Lázně Bohdaneč

2. Distribuční cesty

zabezpečují pohyb produktů od výrobců ke spotřebitelům
překlenují časové, prostorové a vlastnické propasti
podílejí se na následujících marketingových pohybech:
- informací (techniká specifikace vlastností vrtačky Narex)
- plateb (platba platební kartou)
- vlastnictví (vystavený daňový doklad a potvrzený záruční list)

Členění distribučních kanálů

Úrovně distribučních cest

Bezúrovňová cesta
- nazývá se též přímá marketingová cesta
- zahrnuje pouze výrobce, který své produkty prodává přímo finálnímu zákazníkovi
(zakoupení lístku na pokladně kina)
Jednoúrovňová cesta
- zahrnuje jednoho zprostředkovatele, kterým bývá nejčastěji maloobchodník
(prodej plavek a sportovního oblečení Litex)

Úrovně distribučních cest

Dvouúrovňová cesta
- zahrnuje dva zprostředkovatele - velkoobchodníka a maloobchodníka
(distribuční cesty farmaceutických výrobků – velkoobchod + lékárna)
Tříúrovňová cesta
- zahrnuje tři zprostředkovatele - velkoobchodníka, překupníka, maloobchodníka
(stánkový prodej nebo prodej v obchodech vietnamských obchodníků)

Úrovně distribučních cest

Víceúrovňová cesta
- v zahraničním obchodě vstupuje někdy do hry agent - místní firma znalá poměrů
(dovoz ovoce z ciziny)

Přímé distribuční cesty

Výhody

přímý kontakt a komunikace se spotřebitelem
účinné zpětné vazby a citlivý přístup k zákazníkům (sledování reakce zákazníka na vlastnosti produktu a možnost reagovat na případné výhrady)
lepší kontrola nad zacházením s produktem (zachování kvality)
nižší náklady vzhledem k absenci mezičlánků

Přímé distribuční cesty

Nevýhody

nutnost navazovat značný počet kontaktů s velkým počtem partnerů (aby byl dostatečný potenciál zákazníků pro plynulý odbyt naší produkce)
obtíže při prezentaci výrobku (zákazníci se musí spoléhat na katalogy, propagační brožury a další propagační akce a nesetkávají se se zbožím v jeho hmotné podobě)
neekonomičnost přímých dodávek v případech zboží hromadného nebo širokého použití nebo při dodávkách pro geograficky široce rozptýlené zákazníky

Přímé distribuční cesty

Služby lyžařského areálu Dolní Morava jsou distribuovány přímou bezúrovňovou distribuční cestou.

Zákazníci si přímo v areálu provozovatele na místech k tomu vyhrazených zakupují jednotlivé nabízené služby.

www.dolnimorava.cz

Přímé distribuční cesty

Své produkty si přímo sama bez dalších distribučních mezičlánků prodává společnost Ikea.

Výrobky je možné zakoupit pouze v obchodních domech Ikea, v České republice Ikea provozuje 4 prodejny – Praha (2x), Brno, Ostrava. Zboží není možné objednat prostřednictví elektronického obchodu.

www.ikea.com

Nepřímé distribuční cesty

Výhody

výrobce přenechává část prodejních úkonů distribučním mezičlánkům (prodejní akce, umístění produktu v prodejně)
ve styku se zákazníky se využívá zkušeností, specializace, kontaktů a prostředků distribučních mezičlánků (zaškolený personál prodejny sportovních potřeb dokáže zákazníkovi pomoci s výběrem vhodného oblečení pro požadovaný sport)
prodej zboží je efektivnější
potřeba finančních prostředků je menší (není nutné budovat příruční sklady, servisní střediska)

Nepřímé distribuční cesty

Nevýhody

ztráta kontroly výrobce nad zbožím, které prodává některý jiný účastník distribuční cesty (pokud obchod například nedodržuje skladovací podmínky, může dojít ke zkažení potravin a poškození image výrobce)
při získávání informací o konečném spotřebiteli nebo uživateli vznikají určité problémy (je třeba realizovat marketingové výzkumy)
periodická motivace distribučních mezičlánků pro vytváření maximálního prodejního úsilí (motivace podílem na prodejích)
výrobce je závislý na marketingové strategii mezičlánků
nebezpečí značné kupní síly obchodních partnerů - obchodní řetězce mohou negativně ovlivňovat distribuční možnosti (spor mezi firmami TESCO a Coca Cola vedl k tomu, že TESCO několik měsíců neprodávalo žádné výrobky Coca Coly.)

Nepřímé distribuční cesty

Firmám, které dodávají zboží do velkých obchodních řetězců, dochází trpělivost s tím, jak obchodníci tlačí na nízké nákupní ceny. Stále častěji volí metodu nepřistoupit na podmínky a zboží do obchodu nedodávat.

Zákazníci tak v některých řetězcích marně hledali Pepsi Colu, Kinder vajíčka nebo jogurty Activia.

Například obchodům Tesco nedodávalo zboží Pepsi, Kaufland se zase musel obejít bez Danone a Ferrero Rocher. Firmy o obchodních podmínkách dál jednají.

Nepřímé distribuční cesty

Nápoje značky Kofola jsou většinou distribuovány nepřímou dvouúrovňovou distribuční cestou: výrobce – velkoobchod – prodejce – zákazník.

Výrobek je k dostání téměř ve všech obchodech s potravinami, většinou vystaven v regálech mezi nealkoholickými nápoji nebo v chladících boxech pro nápoje, v supermarketech, kde je možnost koupit i celé kartony.

Kofolu lze zakoupit i skoro ve všech bufetech, hospodách a restauracích v lahvovém nebo točeném provedení.

Typy distribučních mezičlánků

Prostředníci

podniky, které přemísťované zboží kupují (stávají se po určitý čas jeho vlastníky) a znovu ho prodávají (AAAAuto)

Zprostředkovatelé

podniky, které se aktivně podílejí na procesu směny přemísťovaného
zboží, vyhledávají pozitivní kontakty mezi výrobcem a spotřebitelem
zboží se nestává jejich vlastnictvím (AUKRO)

Typy distribučních mezičlánků

Podpůrné distribuční mezičlánky

firmy, které směnu zboží usnadňují (dopravní organizace, banky, propagační agentury)
nestávají se ani jeho vlastníky, ani konkrétními zprostředkovateli obchodů mezi výrobcem a spotřebitelem
nejsou tedy součástí marketingové distribuční cesty

Typy distribučních mezičlánků

Typické distribuční články v cestovním ruchu představují cestovní kanceláře a cestovní agentury.

Cestovní kancelář Čedok je prostředníkem, který nakupuje produkty od různých subjektů (dopravci, ubytovací a stravovací zařízení), kompletuje je a vytváří balíček produktů – zájezd.

Zájezd poté cestovní kancelář prodává buď sama přímo zákazníkům, nebo cestovním agenturám.

Cestovní agentura Štěpánka Vítová je zprostředkovatelem, který prodává existující zájezdy, jízdenky, letenky, pojištění a zajišťuje prodej dalších služeb pro zákazníky za provizi.

Typy distribuce

Intenzivní distribuce

Při intenzivní distribuci je výrobek dodán každému distributorovi, který o něj projeví zájem. Využívají ji např. výrobci zboží denní potřeby (hygienické potřeby, běžné potraviny).

Například zubní pasta Colgate je dostupná ve všech obchodních řetězcích ve stejné míře.

Typy distribuce

Selektivní distribuce

příslušné zboží je k dispozici na omezeném množství míst
využívá se činností většího počtu mezičlánků
vybraní distributoři se pak plně věnují distribuci zboží na trzích s vědomím toho, že jejich postavení je výjimečné

Společnost Miele prodává na českém trhu svoje výrobky pouze autorizovaným prodejcům, kteří musí splňovat stanovené podmínky. K dispozici je i seznam autorizovaných e-shopů.

www.miele.cz

Typy distribuce

Exkluzivní distribuce

velmi malý počet míst, kde je určité zboží nabízeno
v podstatě se jedná vždy jen o jednoho distributora v určité vybrané tržní oblasti
týká se pouze některých druhů zboží (luxusního zboží, uměleckých předmětů, určitých osobních služeb)

Picolo Prada – limitovanou edici kávovaru NESCAFÉ Dolce Gusto bylo možné v ČR zakoupit pouze v síti prodejen DATART.

www.dolce-gusto.cz

Základní funkce distribuce

Obchodní funkce

nákup zboží pro opětovný prodej (velkoobchod - maloobchod)
vyhledávání všech prostředků a způsob komunikace se zákazníkem (prodejní akce, marketingové výzkumy u zákazníků)
nalezení všech stimulačních aktivit na podporu prodeje (balení 2+1 zdarma)
formování nabídky a její přizpůsobení potřebám kupujících
dohody o cenách, o podmínkách dodávky

Základní funkce distribuce

Logistické funkce

třídění zboží, kompletování zboží, manipulace se zbožím, doprava, balení dodávky hardwaru se balí jednotlivě podle objednávek a následně se kompletují do tzv. routerů, aby takto byly přepraveny do dalšího distribučního článku)

Doplňkové funkce

poskytování informací o příslušném marketingovém prostředí (výzkum spokojenosti zákazníků s pracími prášky),
získávání a využívání finančních prostředků k pokrytí nákladů na zajištění činnosti distribuční cesty

Činnosti při distribuci

Hmotné toky (pohyb zboží ve fyzickém stavu - zabalení 200 g turistického salámu)
Nehmotné procesy, které spočívají především
- v převodu vlastnických vztahů
- v platbách za zboží
- v informačních tocích
- v propagačních tocích

Distribuční cesty

Přímé distribuční cesty spotřebního zboží

prodej ve vlastních podnikových prodejnách, v prodejních místech v areálu podniku (2 lázeňské prodejny v areálu Léčebných lázní Bohdaneč, kde lze zakoupit výrobky na podporu zdraví, kosmetiku, dárky apod.)
prodej ode dveří ke dveřím (tzv. podomní prodej, osobní prodej)
uskutečňovaný za přispění agentů - zprostředkovatelů výrobce
prodej pomocí automatů (prodej mléka v tzv. mlékomatech)
přímý marketing

Přímé distribuční cesty spotřebního zboží

u výrobků denní potřeby, které podléhají rychlé zkáze (ovoce, zelenina)
u výrobků, které jsou vhodné pro prodej v prodejních automatech (cukrovinky, cigarety)
u výrobků, které lze nabízet prostřednictvím nejrůznějších katalogů, propagačních brožur, elektronických nosičů informací a televizních informací (kompaktní disky, knihy, hračky, počítačový software)

Nepřímé distribuční cesty spotřebního zboží

u zboží s nízkou jednotkovou cenou, které je nakupováno denně anebo velmi často (některé základní potraviny, toaletní potřeby apod.)
u standardních výrobků, které jsou v široké prodejní síti běžně dostupné (kuchyňské nádobí, prádlo, svetry, boty atd.)
u výrobků prodávaných na nejrůznějších trzích v malých kvantech širokému okruhu spotřebitelů (čisticí prostředky, prací prostředky, papírenské zboží apod.)

Formy velkoobchodních organizací

univerzální velkoobchodní organizace (nabízející rozmanitý a různě široký sortiment zboží)
speciální velkoobchodní organizace s vybranými typy výrobků
velkoobchodní organizace "CASH AND CARRY"

Společnost p.k. Solvent provozuje vedle drogerií TETA velkoobchod, a drogerií (12.000 položek) tak zásobuje na 5.500 maloobchodních jednotek.

Maloobchodníkům drogistům navíc zajišťuje komplexní partnerství v péči o věrnější maloobchodní kupující a efektivní provoz obchodu.

www.pksolvent.cz

Formy maloobchodních organizací

specializované prodejny

věnují se prodeji omezeného počtu výrobkových řad s bohatým výběrem výrobků v rámci každé řady
(prodejny sportovních potřeb - Sportisimo nebo prodejny knih)

obchodní domy

zabezpečují prodej několika výrobkových řad v samostatných odděleních
pravidlem bývá, že jednou výrobkovou skupinou je dámské odívání
(Obchodní dům My: suterén – potraviny, přízemí – kosmetika, 1.p – trendová móda, 2.p – klasická móda, 3.p – elektro, hračky, dětská móda, 4.p – domácí potřeby, restaurace)

Formy maloobchodních organizací

prodejny s levnějším zbožím

prodávají standardní zboží samoobslužným způsobem a trvale za nižší ceny (diskontní prodejny českých a moravských spotřebních družstev Coop DISKONT )

obchodní centra

zajišťují prodej zboží ve velmi širokém sortimentu
jedná se o rozsáhlé obchodní komplexy s velkým množstvím prodejen
(Obchodní centrum Letňany)

Formy maloobchodních organizací

supermarkety

samoobslužným způsobem zajišťují prodej výrobků denní potřeby
minimální prodejní plocha v těchto prodejnách bývá 400 m²
sortiment zboží v rozsahu 3.000 - 5.000 položek, z nichž nepotravinářského charakteru bývá pouze 500 až 1.500
(Supermarket Lidl)

Formy maloobchodních organizací

hypermarkety

zajišťují obdobný prodej zboží jako výše uvedené supermarkety
minimální prodejní plocha je 2.500 m²
počet prodejních položek bývá větší než 25 tisíc
k dispozici bývá obvykle více než patnáct pokladen
bývají lokalizovány do okrajových částí měst
(Hypermarket Globus)

Formy maloobchodních organizací

ČR má čtvrtou nejhustší síť hypermarketů v Evropě. Na milion obyvatel u nás připadá už 26 hypermarketů. Nejvyšší je tento ukazatel ve Švédsku (28). Naopak v Polsku je to 8 a v Turecku či Nizozemsku pouze 3. Vyplývá to z analýzy společnosti The Nielsen Company.

Celkově české domácnosti nejraději nakupují potraviny ve velkých hypermarketech, výrazný nárůst ovšem zaznamenaly i supermarkety. Lidé do nich mají blíže, a mohou tak pružněji reagovat na speciální cenové nabídky nebo nakupovat jen to zboží, které právě potřebují.

Formy maloobchodních organizací

Electro Worldu

První franšízová prodejna v barvách Electro Worldu byla otevřena ve Žďáru nad Sázavou a má plochu 600 m², což je výrazně méně než rozloha klasických prodejen Electro World.

Pro spolupráci s Electro Worldem se rozhodl místní prodejce spotřební elektroniky, kterému obchodní řetězec nyní zajišťuje dodávky zboží a další služby.

Podpora pro franšízanty zahrnuje know-how např. v prodejních technikách, nastavení šíře sortimentu, zásob, cenové politiky, společné marketingové akce, plánování a realizace marketingových aktivit, informační a pokladní systém, výhody v rámci existující dodavatelské sítě aj.

www.electroworld.cz

3. Kdo je připraven, není ohrožen

Kdo je připraven, není ohrožen

Proč je distribuce v dnešním marketingu tak důležitá a současně náročná?
V čem spočívá význam distribučního systému?
Jaké činnosti distribuce zahrnuje?
Co tvoří distribuci?
V čem spočívá význam a hlavní zásady fungování odbytových organizací?
Jaké znáte výhody a nevýhody jednotlivých způsobů distribuce a využití distribučních mezičlánků?
Co je podstatou, jaké jsou formy a využití přímých distribučních cest?
Co je podstatou, jaké jsou formy a využití nepřímých distribučních cest?

Kdo je připraven, není ohrožen

V čem jsou hlavní rozdíly mezi přímou a nepřímou distribucí?
Jak se mění distribuční cesty v průběhu životního cyklu produktu?
Co v distribuční metodologii znamenají hmotné a nehmotné toky?
Co je předmětem intenzivní, selektivní a exkluzivní distribuce?
Pojednejte o odpovídajících typech a počtech distribučních mezičlánků.
Jaký je rozdíl mezi velkoprodejem a maloprodejem?
Vysvětlete účel obchodních poboček.
Uveďte příklady možných distribučních cest.

10. Distribuce produktu

Obsah prezentace:

Úvod

1. Marketingové pojetí distribuce

Marketingové pojetí distribuce

Distribuční systém

Distribuční systém

Distribuční systém

Distribuční systém

Japonský distribuční systém

Distribuční systém

Distribuční politika

Součásti distribuce

Součásti distribuce

Distribuční síť

Distribuční síť

Distribuční síť

Subjekty distribuční sítě

Subjekty distribuční sítě

Subjekty distribuční sítě

Zásady fungování odbytové organizace

Zásady fungování odbytové organizace

Distribuční cesty vybraných produktů

Distribuční cesty vybraných produktů

2. Distribuční cesty

Úrovně distribučních cest

Úrovně distribučních cest

Úrovně distribučních cest

Přímé distribuční cesty

Přímé distribuční cesty

Přímé distribuční cesty

Přímé distribuční cesty

Nepřímé distribuční cesty

Nepřímé distribuční cesty

Nepřímé distribuční cesty

Nepřímé distribuční cesty

Typy distribučních mezičlánků

Typy distribučních mezičlánků

Typy distribučních mezičlánků

Typy distribuce

Typy distribuce

Typy distribuce

Základní funkce distribuce

Obchodní funkce

Základní funkce distribuce

Logistické funkce

Doplňkové funkce

Činnosti při distribuci

Činnosti při distribuci

Přímé distribuční cesty spotřebního zboží

Přímé distribuční cesty spotřebního zboží

Nepřímé distribuční cesty spotřebního zboží

Formy velkoobchodních organizací

Formy maloobchodních organizací

Formy maloobchodních organizací

Formy maloobchodních organizací

Formy maloobchodních organizací

Formy maloobchodních organizací

Formy maloobchodních organizací

Electro Worldu

3. Kdo je připraven, není ohrožen

Kdo je připraven, není ohrožen

Kdo je připraven, není ohrožen

Kdo je připraven, není ohrožen