[halek.info] Prezentace k přednáškám z předmětu MARKETING
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana úvod |
Moderní [MARKETINGOVÉ] komunikační toky představují specifické [MARKETINGOVÉ] nástroje, jako internetový [MARKETING] / virální [MARKETING].
Jejich společným rysem je přímá interakce s oslovovaným subjektem / zákazníkem.
Internet je z pohledu manažera / obchodníka / podnikatele [MARKETINGOVÉ] médium, protože umožňuje přenést / sdělit požadovanou informaci k zákazníkům.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 01 |
Efektivní působení na zákazníky, prostřednictvím moderních [MARKETINGOVÝCH] nástrojů, které přináší INTERNET.
Dlouhodobě musí úspěšná firma věnovat pozornost možnostem, které internet přináší:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 02 |
[MARKETING] je čistě komerční pojem / obor.
Pro některé prodejce [MARKETING] na internetu znamená pouze využití bannerů, což je omezený / zastaralý pohled (svou povahou může obtěžovat potenciální zákazníky).
Je definován jako reklamní prvek o malém rozměru / malém prostoru.
Z definice banneru plyne, že jeho potenciál v internetovém [MARKETINGU] je nezanedbatelný, ale není jedinou možností internetového [MARKETINGU].
Dalším nástrojem internetového [MARKETINGU] jsou webové stránky firmy.
Vlastnit webové stránky je pro úspěšnou firmu povinnost.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 03 |
I přes omezenost bannerové reklamy je v současné době stále oblíbeným nástrojem v rámci internetového [MARKETINGU].
Banner má svou:
Bannerová reklama má i výhody:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 04 |
Web firmy může sloužit jako:
Je vhodné uvádět odkaz na domovskou stránku firmy (vizitka / štítek zboží).
Internetový [MARKETING] aktivně využívá i řemeslný pivovar Potštejn, který vlastní webové stránky, jejich prostřednictvím působí na své potenciální / současné zákazníky.
Na těchto webových stránkách pivovar Potštejn realizuje aktivní [MARKETING] za pomoci nabídky [PRODUKTŮ]. Na webu je zakomponován i prvek komunikace se zákazníky ve formě kontaktních údajů na pivovar, kam se mohou zákazníci obrátit se svými dotazy / požadavky.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 05 |
Vhodnějším / rozvinutějším, prvkem internetového [MARKETINGU] je emailový [MARKETING].
Prostředek internetového [MARKETINGU], volený citlivě tak, aby nedocházelo k tzv. spammingu (zaplavování nevyžádanými e-maily).
Zasílání reklamních emailů / emailů s informační hodnotou, ale s reklamními vsuvkami.
Emailový [MARKETING] je levný, a má vysokou míru reakce (téměř každý člověk má email).
Nevýhoda spočívá v hrozbě spammingu, která může vést až k zablokování kontaktu s firmou ze strany potenciálního zákazníka.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 06 |
Pivovar Potštejn by mohl efektivně realizovat e-mailový [MARKETING], pomocí databáze svých klientů, kde jsou archivovány emaily jednotlivých zákazníků. Na tyto emaily by poté odesílal reklamní sdělení.
V rámci pivovaru by bylo vhodné zahrnout i možnost, aby zákazník mohl doručování emailů s reklamním sdělením kdykoliv zastavit, protože v opačném případě může dojít ke spammingu a reklamní sdělení zákazníka pivovaru začnou obtěžovat.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 07 |
Další efektivní možnosti internetového [MARKETINGU]:
Indexace webu se provádí v případě ručně vytvořeného webu přímo v HTML kódu, kde se nastaví tzv. „google robots“, což je prostředek zodpovědný za tzv. „ranking“, resp. pozici v žebříčku výsledků hledání prohlížeče.
V případě využití redakčních systémů (Wordpress / Drupal / Joomla / Prestashop) je indexace automatická.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 08 |
Nedílnou součástí internetového [MARKETINGU] je internetové obchodování.
Obecný výraz pro proces nákupu / prodeje, který se odehrává za pomocí informačních technologií v prostředí internetu.
Elektronické trhy představují webové stránky, které:
[PRODUKT] je doručen do domácnosti / kanceláře zákazníka (hmotný [PRODUKT]) / je přímo elektronicky odeslán do počítače zákazníka (software / informace).
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 09 |
Internetové obchodování je realizováno i v případě pivovaru Potštejn, kdy charakter webové stránky pivovaru odpovídá bodu 1/ z předchozího snímku, který popisuje nabízené [PRODUKTY].
Web zapadá do této kategorie z důvodu, že na svých stránkách charakterizuje do detailů jednotlivé pivní [PRODUKTY], které jsou pravidelně aktualizovány dle momentálně dostupných druhů piva / speciálních / limitovaných nabídek.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 10 |
Reklamní kampaň na internetu se realizuje, když je třeba propagovat / internetový [PRODUKT].
Jako [MARKETINGOVÉ] médium se využívá internetu (neinvestuje se do propagace v jiných médiích), a to z důvodů:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 11 |
Podoby Internetového [MARKETINGU]:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 12 |
Vytvořit web, který bude sloužit zároveň jako:
je obtížné a vyžaduje pokročilou míru porozumění:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 13 |
Pivovar realizuje všechny tři (3) body, které zakládají efektivní reklamní kampaň na internetu, protože web pivovaru:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 14 |
Z důvodu správného zacílení www na cílovou skupinu / segment je nutná znalost odpovědí na otázky:
V dnešní době není každý uživatel internetu laikem, proto je vhodné zjistit obecnou schopnost práce s internetem v cílové skupině zákazníků a podle výsledku navrhnout odpovídající strukturu webu.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 15 |
Provozovatel musí být naprosto přesně informován, co se na jeho webu děje.
Web (google analytics) je schopen o zákaznících nasbírat značné množství informací:
Při tvorbě webu je klíčové, aby jeho struktura byla maximálně intuitivní / jednoduchá, protože zdlouhavé „proklikávání“ přes množství odkazů řadu zákazníků odradí.
Při navrhování funkčnosti webu je nutné 1/ zadávat analytické funkce s maximální přesností a 2/ do maximálních podrobností.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 16 |
Identifikace vlastních potřeb firemního (propagačního) webu:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 17 |
Potřeby zákazníka:
Zákazník navštěvuje web, protože chce:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 18 |
Problémy internetového obchodu:
[MARKETING] internetového obchodu lze rozdělit do dvou (2) částí:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 19 |
Pivovar Potštejn se při reklamních kampaních na internetu potýká se značnou konkurencí, která zahrnuje veškeré pivnice v dané lokalitě, ale i ostatní gastronomické subjekty, jako jsou restaurační zařízení.
Náklady na vybudování / provozování internetového obchodu by byly v případě pivovaru Potštejn značné a bylo by nelogické budovat internetový obchod pivovaru, proto je nejvhodnější strategií maximalizovat spokojenost zákazníků v samotném pivovaru.
K propagaci pivovaru bude nejvhodnější využít technik internetového [MARKETINGU], protože ty mají v současné době největší dosah a jsou zároveň nejmodernější v očích většiny zákazníků. V úvahu přichází i podpora prodeje prostřednictvím televizních spotů.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 20 |
K tomu, aby zákazník učinil nákupní rozhodnutí, je třeba realizovat:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 21 |
Zákazníci internetových obchodů:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 22 |
Komerčně / eticky uznávané triky pro oslovení zákazníka:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 23 |
Pivovar by využíval následující komerčně uznávané triky k oslovení zákazníků:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 24 |
V 21. století došlo v [MARKETINGU] k několika zásadním změnám, které způsobují změnu všeobecných přístupů k propagaci / prodeji.
Jedná se zejména o:
S elektronickým obchodováním došlo i k vývoji elektronického obchodu jako prodejní jednotky.
Aktivní [MARKETING] spolu s prodejem [PRODUKTU] na internetu.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 25 |
Schéma současných možnosti [MARKETINGOVÝCH] kontaktů prostřednictvím informačních technologií:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 26 |
Hlavní faktory, které ovlivnily rozmach elektronického obchodování:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 27 |
Mnoho zařízení / systémů minulosti, počínaje telefonními systémy, až po průmyslová měřící a ovládací zařízení, pracuje s analogovou informací.
Analogová informace je spojitě proměnná v odezvě na fyzikální podnět. V současnosti stále rostoucí počet zařízení a systémů pracuje s digitální informací.
Text / data / zvuky / obrázky mohou být konvertovány na posloupnost nul / jedniček, tzv. bity.
Sítě, které propojují osoby navzájem, v rámci podnikové sítě.
Propojuje firmy / SBU s jejich dodavateli / odběrateli / distributory.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 28 |
Veřejná celosvětová síť, propojující menší sítě / uživatele všech typů. Internet je „informační dálnice“, která přenáší data enormní rychlostí, bez ohledu na vzdálenost.
Intranet bude mít v případě pivovaru Potštejn podobu malé sítě, která se bude skládat z propojení sítí jednotlivých prodejen pivovaru.
Extranet bude stejný, jako intranet s tím rozdílem, že extranet bude umožňovat navíc i přístup dodavatelů pivních [PRODUKTŮ], se kterými má pivovar smluvní kontrakty.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 29 |
Jako interaktivní médium poskytuje internet firmám možnost:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 30 |
Odlišnosti nových interaktivních médií od tradičních komunikačních médií:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 31 |
Synchronním komunikačním stylem se v případě pivovaru Potštejn rozumí okamžité předání informací, např. z kontaktního formuláře, kdy vedení v pivovaru může na tento podnět ihned reagovat.
Společenským aspektem v rámci této komunikace je především asertivita, kdy odpověď na podnět zákazníka musí být za jakýchkoliv okolností vstřícná, a to i za situace, kdy zákazník pivovar bude kritizovat.
Kontrolou prezentace informací se rozumí možnost oline kontroly popisu [PRODUKTŮ] na webu, aby nedocházelo k jejich zastarávání / neaktuálnosti.
Komunikační potenciál internetu se bude projevovat vhodnými reklamními sděleními, které se budou zákazníkovi zobrazovat, pokud vyhledávače vyhodnotí, že má zájem o pivní [PRODUKTY].
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 32 |
Internet umožňuje dosažení následujících komunikačních cílů:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 33 |
Schéma vývoje internetové společnosti:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 34 |
Pokud schéma z předchozího snímku vztáhneme do praxe, pak internetovou společností se rozumí řemeslný pivovar Potštejn.
Digitalizace a propojení sítí se projevuje při aplikaci intranetu / extranetu a internetu, který je nedílnou součástí moderního [MARKETINGU].
Přizpůsobení [PRODUKTŮ] podle potřeb zákazníků se projevuje v případě pivovaru ve výběru piva, protože pivovar si vede evidenci o tom, které pivo je nejprodávanější, a to se také v nabídce objevuje častěji než pivo, které nemá téměř žádný prodejní potenciál.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 35 |
V rámci internetu je nutné rozlišovat mezi pojmy e-business / e-commerce / e-marketing.
Nástroj, zahrnující použití elektronických platforem (intranet / extranet / internet) k provádění firemních obchodních činností.
Specifičtější forma e-business, kdy e-business zahrnuje veškerou elektronickou komunikaci, zatímco e-commerce zahrnuje jen prodejní / nákupní procesy, s využitím elektronické komunikace pomocí internetu.
Prodejní stránka e-commerce, skládající se z a/ komunikace, b/ podpory prodeje, c/ vlastního prodeje zboží / služeb prostřednictvím internetu.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 36 |
Z definic uvedených na předchozím snímku realizuje řemeslný pivovar Potštejn zejména činnost e-marketing, kdy prodejní stránkou se v tomto konkrétním případě rozumí komunikace se zákazníky prostřednictvím kontaktního formuláře na webu, podporou prodeje se rozumí detailní popis nabízených [PRODUKTŮ] / služeb v pivnici.
Vlastní prodej není v tomto případě realizován prostřednictvím internetu, ale webová stránka na něj přímo odkazuje, proto se dá říci, že je jeho součástí.
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 37 |
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 38 |
Ze schématu je patrné, že rozlišujeme mezi čtyřmi (4) základními druhy obchodování:
07. Internetový marketing | halek.info – 19.04.2024, 22:36:19 | strana 39 |
Nejčastějším typem elektronického obchodování pivovaru Potštejn je B2C, kdy dochází k prodeji pivních [PRODUKTŮ] konečným zákazníkům, což jsou návštěvníci pivovaru.
B2B prodej je realizován při nákupu velkých zásilek zboží / materiálu, který je potřebný pro vaření piva.
C2C obchod by v případě pivovaru Potštejn probíhal tak, že zákazník si nakoupí např. suvenýry v pivnici / poté je dále prodává svým známým, ale tento přístup je nelogický, proto se C2C obchod v případě pivovaru Potštejn nerealizuje.
C2B je v tomto konkrétním případě stejný, jako B2C, protože zákazník přijde do pivnice a iniciuje obchod tím, že si objedná pivní / jiný [PRODUKT] / službu.
(i) Konec výpisu prezentace.