[halek.info] Prezentace k přednáškám z předmětu MARKETING

08/ [PRODUKT] a jeho životní cyklus

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  úvod

Úvod

Aplikace teorie životního cyklu [PRODUKTU] na konkrétní komoditu je obtížná, z důvodu složitosti určení, v jaké fázi vývoje se [PRODUKT] nachází. Komplexní schéma marketingových vztahů


S tím úzce souvisí i postup umísťování [PRODUKTU] na trhu včetně použití jednotlivých [MARKETINGOVÝCH] nástrojů v průběhu působení [PRODUKTU] na trhu.


 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  01

1/ PRODUKT V RÁMCI MARKETINGOVÉHO MIXU


[DEFINICE] produktu

[PRODUKTEM] je cokoliv, co lze na trhu nabídnout / upoutá pozornost / může sloužit ke spotřebě / může uspokojit nějaké lidské přání / potřebu. (P. Kotler)


[DEFINICE] produktu

Za [PRODUKT] je považováno to, co lze na trhu nabídnout k upoutání pozornosti / získáníužívání / spotřebě, tj. vše, co se vyznačuje schopností uspokojit přání / potřeby zákazníků. (Americká [MARKETINGOVÁ] asociace)


definice [PRODUKTU] přitom vyplývá, že v [MARKETINGU] se za něj nepovažuje pouze hmotný statek, ale vše, co lze koupit / prodat.

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  02

PRODUKT V RÁMCI MARKETINGOVÉHO MIXU


Příklad

pivovaru Potštejn se bude produktem rozumět jakýkoliv alkoholický / nealkoholický nápoj, který si zákazník objedná. Stejně bude produktem služba ve formě obsluhy zákazníků / rezervace prostorů pivnice pro soukromé účely / firemní akce.

pivovarclock.cz

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  03

PRODUKT V RÁMCI MARKETINGOVÉHO MIXU


[PRODUKT] je výsledkem lidské činnosti. Má tyto podoby


  1. fyzické předměty (pivo)
  2. služby (obsloužení v pivnici)
  3. osoby (výčepní)
  4. místa (pivnice)
  5. organizace (sdružení podnikatelů v gastronomii)
  6. myšlenky (inovace pivních [PRODUKTŮ])
  7. kulturní výtvory (sponzorování známých osobností)
  8. hmatatelné věci ([PRODUKT])
  9. nehmatatelné věci (služba)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  04

PRODUKT V RÁMCI MARKETINGOVÉHO MIXU


[PRODUKTY] podle způsobu užití:


  1. spotřební (jednorázová spotřeba / opakované užití)
  2. průmyslové (zajištění procesu výroby / další zpracování jako spotřební zboží)

Příklad

pivovaru Potštejn bude spotřebním zbožím sud piva, který se opakovaně používá a po vyčerpání je třeba jeho výměna.

Naopak průmyslovým [PRODUKTEM] bude chmel, který se dále zpracovává při vaření piva.

pivovarclock.cz

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  05

SPOTŘEBNÍ [PRODUKTY]

K osobní spotřebě / užití:

  1. zboží základní poptávky (kupujeme běžně / bez rozmýšlení)
  2. zboží impulzivní koupě (rozhodneme se ke koupi spontánně)
  3. zboží naléhavé potřeby (k nákupu nás nutí situace / nouze)

Příležitostné poptávky / obchodní zboží:


Při výběru / nákupu jsou srovnávány jeho vlastnosti / kvalita / cena / styl / další parametry (nábytek / automobily / audio technika).

Hlavní diferenciační hledisko pak představuje stejnorodost / různorodost těchto [PRODUKTŮ]:

  1. stejnorodé  nabízejí se v různých modifikacích podobné kvality, ale za různé ceny (konfekční oděvy)
  2. nestejnorodé  zahrnují individuální požadavky / vlastní provedení je pro zákazníka důležitější než cena (očkování)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  06

SPOTŘEBNÍ [PRODUKTY]


Zvláštní poptávky / speciality:


[PRODUKTY] s unikátními vlastnostmi (umělecká díla)[PRODUKTY] značkové, které se od ostatních odlišují speciální značkou (boty Vans) / typem (automobil BMW X5).



Nepožadované:


[PRODUKTY], o nichž zákazníci nejsou náležitě informováni / nechtějí / neznají.

Je třeba je buď blíže informovat / ke koupi přesvědčovat (životní pojištění / antivirové programy / lékařská vyšetření)

 

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  07

PRODUKT V RÁMCI MARKETINGOVÉHO MIXU

KVALITA

Hlediska posuzování kvality [PRODUKTU]:

  1. životnost (průměrná doba užívání mobilního telefonu)
  2. spolehlivost (poruchovost motorů aut)
  3. přesnost (vhodnost čistícího prostředku pro jeho daný účel)
  4. funkčnost (kvalita vyčištění oken čistícím prostředkem)
  5. ovladatelnost (pohodlí při řízení automobilu)

[MARKETINGU] je kvalita [PRODUKTU] taková, jak ji vnímá / hodnotí zákazník.


Kvalita produktu

Zákazníci definují kvalitu jako kombinaci snadné dostupnosti / snadného ovládání / přijatelné ceny / důvěryhodnosti značky s vysokou užitnou hodnotou.

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  08

PRODUKT V RÁMCI MARKETINGOVÉHO MIXU


Na kvalitu [PRODUKTU] může zákazníka upozorňovat značka / cena / obal / způsob distribuce / propagace.


O variantách provedení [PRODUKTU] hovoříme tehdy, existují-li kromě základního (výchozího) modelu také modely, které mají vyšší úroveň / nadstandardní vybavení.


Příklad

pivovaru Potštejn se bude kvalitou [PRODUKTU] rozumět chuťová vytříbenost pivních [PRODUKTŮ] / příjemné vystupování obsluhy samotného pivovaru / přívětivost prostorů samotné pivnice.

pivovarclock.cz

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  09

PRODUKT V RÁMCI MARKETINGOVÉHO MIXU


DESIGN

  1. zabezpečuje vyšší funkčnost [PRODUKTU] (ergonomický tvar)
  2. zlepšuje užitné vlastnosti (větší pohodlí při užívání)
  3. zvyšuje estetickou hodnotu (přívětivější vzhled na první pohled) 

Prostřednictvím designu lze například:

  1. přilákat pozornost (veřejnosti / zákazníků)
  2. zlepšit výkonnost (zvýšení příjmů za pomocí umístění loga)
  3. snížit výrobní náklady (jednodušší provedení)
  4. dosáhnout velké konkurenční výhody na trhu (originalita) 

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  10

PRODUKT V RÁMCI MARKETINGOVÉHO MIXU

ZNAČKA

Důležitou součástí [PRODUKTU] je jeho značka. Může být tvořena jménem (názvem) / znakem (symbolem) / barvou (obalu) / zvukovým doprovodem (znělkou) / jejich kombinací.

Úlohou značky je označovat [PRODUKT] odlišovat od konkurence.

Tvorbě značky je u nás zatím věnována poměrně malá / nedostatečná pozornost, zejména v souvislosti s právní ochranou a registrací.


OBAL

Se značkou úzce souvisí obal, jehož význam v posledních letech výrazně vzrostl.

Svědčí o tom skutečnost, že zatímco nedávno se obaly měnily v průměru jednou za patnáct (15) let, dnes se toto tempo zrychlilo a k výměně dochází každé dva (2) až tři (3) roky.

Velkým problémem se v tomto případě stává jejich likvidace a ochrana životního prostředí (PET lahve od balených vod / dalších nápojů).

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  11

PRODUKT V RÁMCI MARKETINGOVÉHO MIXU

Příklad

Pivovar Potštejn realizuje tvorbu své značky pomocí posledního možné přístupu, tedy kombinací kombinací logajména, kdy na [PRODUKTECH] se objevuje charakteristický název „CLOCK“ ve spojení s obrázkem robota, který je rovněž pro řemeslný pivovar charakteristický.

Na první (1) úrovni obal zajišťuje [PRODUKT] (drží ho pohromadě)  / chrání (nádoby / sáčky / krabice).

Na druhé (2) úrovnitřetí (3) úrovni usnadňuje manipulaci / skladování (kartony / přepravky / palety / kontejnery).


Základní funkce obalu:

  1. udržení [PRODUKTU] pohromadě (ochrana)
  2. poskytnutí informací[PRODUKTU] (složení / kalorická hodnota) / konzervační prostředky / hmotnost / trvanlivost / způsob použití)
  3. přilákání pozornosti zákazníků (design / zvýšení atraktivnosti)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  12

PRODUKT V RÁMCI MARKETINGOVÉHO MIXU


ROZŠÍŘENÝ PRODUKT


K rozšířenému [PRODUKTU] patří široká paleta často rozhodujících doplňkových nabídek.


Rozšiřující faktory:

  1. platební podmínky (poskytování úvěrů / splátek / finančních služeb)
  2. rychlost dodání (okamžitá montáž)
  3. technická podpora (pomoc při instalaci / poskytování potřebných servisních služeb / informace / pokyny k obsluze)
  4. poprodejní servis (zaškolování obsluhy / instruktáže / záruční opravy / pravidelná údržba)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  13

2/ ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU

[DEFINICE] životnosti produktu

Doba, po kterou je [PRODUKT] schopen se na trhu udržet / být prodáván za přijatelných [MARKETINGOVÝCH] podmínek. Tato životnost se vyjadřuje pomocí životního cyklu, který vystihuje závislost mezi a/ objemem prodeje [PRODUKTU] a b/ časem.


Životní cyklus [PRODUKTU] je zpravidla členěn na čtyři (4) etapy, které se od sebe navzájem podstatně liší:


  1. objemem prodeje (prodané množství)
  2. tempem růstu (míra zvýšení / snížení prodejů za rok)
  3. ziskem (příjmy)
  4. modifikacemi [MARKETINGOVÉHO] mixu (úprava firemního portfolia)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  14

Obecný životní cyklus [PRODUKTU]:


Životní cyklus produktu

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  15

Příklad

pivovaru Potštejn bude životní cyklus piva vypadat následovně:

  1. Zavedení – v tomto stádiu existuje u zákazníků všeobecná představa o tom, jak [PRODUKT] vypadá (znají pivo), ale nevědí, jakou specifickou chuť / složení mají pivní [PRODUKTY] pivovaru Potštejn.
  2. Růst – ve stádiu růstu pivního [PRODUKTU] již zákazníci jeho podobu znají a míra tempa růstu závisí jen na tom, jak moc si zákazníci daný [PRODUKT] oblíbili – pokud je [PRODUKT] oblíbený, poroste v grafu křivka rychleji, pokud není tolik oblíbený, křivka poroste pomaleji.
  3. Zralost – Při stádiu zralosti již [PRODUKT] dosáhl svého maximálního potenciálu oslovení zákazníků, kdy si našel své stálé klienty, které ho chodí konzumovat do pivnice a jeho prodeje se ustálí.
  4. Úpadek – pivní [PRODUKT] začne upadat ve chvíli, kdy na trh vstoupí substitut, například ve formě jiného pivního [PRODUKTU] pivovaru, v takovém případě klesne zájem zákazníků o původní [PRODUKT] a jeho prodeje začnou klesat. Poté je vhodné se [PRODUKTU] co nejrychleji zbavit.

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  16

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU

V průběhu všech fází musí výrobce pozorně sledovat vývoj cyklu tržní životnosti / správně reagovat na změny, k nimž během času dochází.

Vždy je nutné včas pracovat na inovacích [PRODUKTŮ], mít v zásobě něco, co nahradí [PRODUKT] stávající a umožní zastavit jeho nerentabilní výrobu

Je třeba mít na zřeteli, že rozšíření [PRODUKTOVÉ] linie o nový [PRODUKT] může mít na tržní situaci vliv pozitivní / negativní.

Substituční efekt

Negativní efekt nově uvedeného [PRODUKTU] na ostatní [PRODUKTY] firmy, který se projevuje snížením zájmustejnorodé prodávané [PRODUKTY], protože tyto jsou nově zavedeným [PRODUKTEM] substituovány, což snižuje zájem spotřebitelů.

Úkolem [MARKETINGOVÉHO] pracovníka je proto:

  1. zjistit pravé příčiny stagnace / poklesu (objem prodeje [PRODUKTU])
  2. časově správně rozhodnout (nahrazení [PRODUKTEM] novým)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  17

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU

Příklad

Substituční efekt by se v pivovaru Potštejn mohl projevovat při zavádění nové [PRODUKTOVÉ] řady zákusků k pivním nápojům, protože tyto nové zákusky budou pro zákazníky nové, pravděpodobně budou levnější a poskytnou vyšší užitnou hodnotu, proto si zákazník spíše objedná tento nový [PRODUKT] / substitut, čímž prodejnost původního začne stagnovat, až se časem starý [PRODUKT] stane nerentabilním.

pivovarclock.cz


Základní fáze [PRODUKTU]:

  1. zavádění na trh (zavedení nového [PRODUKTU] do prodeje)
  2. růst objemu prodeje (stoupající příjmy z [PRODUKTU])
  3. zralost (ideální stav [PRODUKTU])
  4. zánik (zrušení prodeje stávajícího [PRODUKTU])

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  18

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU

[MARKETINGOVÁ] strategie i ostatní přístupy[PRODUKTŮM] se v rámci těchto fází významně liší a je nutné jim věnovat zvláštní pozornost.


1/ FÁZE ZAVÁDĚNÍ NA TRH


Vysoká míra podnikatelského rizika / vysoké náklady / malé (žádné) výnosy.

Zaváděný [PRODUKT] je upravován / odstraňují se vady, budují se optimální odbytové cesty / zákazníci se o [PRODUKT] příliš nezajímají / váhají s koupí.


Cena nového [PRODUKTU] může být: 

  1. velmi nízká (průniková / zaváděcí / penetration price)
  2. poměrně vysoká (smetánková / skimming price)

Pro toto stadium zavádění je charakteristický relativně pomalý růst objemu prodeje.


 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  19

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


Příčiny vysokého podnikatelského rizika:


  1. pomalé rozšiřování výrobních kapacit (nákladné výrobní prostředky)
  2. výrobní problémy technické povahy (nedokonalosti výrobního procesu)
  3. nedostatečná propagace / málo zákazníků (neznámost [PRODUKTU])
  4. neochota zákazníků měnit zvyklosti (nákupní / spotřebitelské)

Při vstupu nového [PRODUKTU] na trh je proto třeba manipulovatcenou / propagačními náklady / organizací distribučních cest / používání různých forem podpory prodeje.

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  20

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


Příklad

Pokud pivovar Potštejn začne zavádět na trh nový pivní [PRODUKT], pravděpodobně se nebude potýkatpomalým rozšiřováním výrobních kapacit, protože výrobní prostředky, potřebné pro výrobu piva, má již zavedené z ostatních pivních řad. Stejně tak se nebude potýkat s výrobními problémyobdobného důvodu. Problémem by mohla být značná neochota zákazníků měnit své zvyklosti, protože na úkor zavedení nového piva bude nutné některý z pivních [PRODUKTŮ] stáhnout. Proto je vhodné realizovat [MARKETINGOVÝ] průzkum pro zjištění oblíbenosti pivních [PRODUKTŮ] a následně z prodeje vyřadit ten, který je u zákazníků oblíbený ze všech nejméně.

pivovarclock.cz

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  21

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


2/ FÁZE RŮSTU OBJEMU PRODEJE


[PRODUKT] je na trhu uchycen. Poptávka / objem prodeje se začínají postupně zvyšovat.

Dynamika prodeje / tvorba zisku se zvyšují / účinnost propagace se začíná projevovat výrazněji.

Na trh začínají pronikat obdobné [PRODUKTY] konkurentů, kteří jsou přilákáni možnostmi dobrého odbytu.

Ceny se ve fázi růstu obvykle nemění, pokud ano, pak se snižují / zvyšují pouze v závislosti na tom, jak rychle se zvětšuje poptávka na trhu a roste objem výroby.


 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  22

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


Aby si firma udržela rychlé tempo růstu objemu prodeje po delší dobu, měla by se zaměřit na realizaci následujících opatření:


  1. získání nových tržních segmentů (segmentace trhu)
  2. zvyšování funkčnosti odbytových cest (efektivnější logistika)
  3. cílenější uskutečňování propagace (s ohledem na motivy zákazníků)
  4. snaha o zdokonalování stávajících [PRODUKTŮ] / vývoj nových (inovace) 
  5. postupné snižování vysoce výnosných cen (smetánkové ceny)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  23

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


3/ FÁZE ZRALOSTI


Stagnace tempa růstu objemu prodeje / zisku.


Tržní životnost [PRODUKTU] lze prodloužit následujícími opatřeními:


  1. nalezením nových segmentů trhu (pro odbyt [PRODUKTU])
  2. modifikací [PRODUKTU] (zlepšení kvalitativních parametrů)
  3. výraznější podporou odbytu (cenové úpravy / aktivní podpora prodeje)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  24

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


4/ FÁZE ZÁNIKU


Odbyt prudce klesá / [PRODUKT] lze prodávat stále obtížněji.

Stává se nerentabilním / bez vysokých výdajů na propagaci / výrazných slev by byl neprodejný.

Je třeba vynaložit velké množství času / finančních prostředků na skladování / distribuci těchto [PRODUKTŮ].

K poklesu zisku dochází v důsledku snižování cen.


Zároveň klesá image firmy a jejích [PRODUKTŮ], protože:

  1. na trhu jsou nabízeny konkurenční [PRODUKTY] (dokonalejší)
  2. přílišné slevy mohou v zákaznících vyvolat pocit nedůvěry (výprodejní akce)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  25

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


délce životního cyklu jednotlivých kategorií [PRODUKTŮ] jsou značné rozdíly.


U některých [PRODUKTŮ] (nápojů / cigaret), může být jejich životní cyklus značně dlouhý (Coca-Cola / hamburgery / cigarety / destiláty).


Mnoho kategorií [PRODUKTŮ] se udržuje ve stadiu zralosti dlouho proto, že si je zákazníci oblíbili, a považují je za součást svého životního stylu.

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  26

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU

Schéma zachycuje situaci kuchyňských spotřebičů, kdy jejich křivka životního cyklu má tvar zavádění – růst – deprese – zralost. Někdy bývá tento tvar označován jako zatuhnutí.

Zatuhnutí

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  27

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


Příklad

V případě pivovaru Potštejn může rovněž dojít k zatuhnutí, a to za situace, kdy dojde k zevšednění pronájmu pivnice, zpočátku se bude jednat o novinku, zákazníci jí budou pronajímat ve velkém (část schématu od počátku do vrcholu).

Po uplynutí určitého času někteří klienti opadnouzůstanou jen ti, kteří si pivnici budou pronajímat pro pravidelné společenské akce / firemní jednání (část schématu od poklesu z maxima).

pivovarclock.cz

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  28

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU

Cyklický tvar životní křivky sezónních [PRODUKTŮ]: fáze růstu se pravidelně opakuje / křivka má tvar cyklus – recyklus.




Cyklus - recyklus

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  29

Odchylky v životním cyklu módních [PRODUKTŮ] / výstřelků / [PRODUKTŮ], které procházejí cyklem "nového života" / [PRODUKTŮ], pro něž jsou nacházeny nové způsoby užití:

Další zvláštní tvary křivky životního cyklu

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  30

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


[MARKETINGOVÉ] strategie:


  1. rychlé sbírání (vysoká cena / vysoké náklady na propagaci)
  2. pomalé sbírání (vysoká cena / malá propagace)
  3. rychlé pronikání (nízká cena / vysoké náklady na propagaci)
  4. pomalé pronikání (nízká cena / malá propagace)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  31

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


1/ STRATEGIE RYCHLÉHO SBÍRÁNÍ


Uvedení [PRODUKTU] na trh s vysokou cenou / vysokými náklady na propagaci (vysoká cena je stanovena s ohledem na co největší zisk – úhrada zaváděcích nákladů)


opodstatnění, pokud: 

  1. velká část potenciálního trhu si není [PRODUKTU] vědoma (existence novějšího modelu),
  2. ti, co se o něm dozvěděli, si zatouží [PRODUKT] koupit (zaplatí požadovanou cenu)
  3. obchodník čelí potenciální konkurenci (chce docílit preference jeho značky)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  32

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


2/ STRATEGIE POMALÉHO SBÍRÁNÍ


Uvedení nového [PRODUKTU] na trh s vysokou cenou / malou propagací. 

Vysoká cena umožňuje získání co největšího zisku z každého [PRODUKTU]malá propagace snižuje [MARKETINGOVÉ] náklady.


opodstatnění, pokud:

  1. trh má omezenou velikost (trh s lodními motory),
  2. většina trhu si je nového [PRODUKTU] vědoma (internetová konkurence)
  3. zákazníci jsou ochotni zaplatit vysokou cenu (movitá klientela)
  4. potenciální konkurence není nebezpečná (nepodniká žádné [MARKETINGOVÉ] kroky) 

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  33

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


3/ STRATEGIE RYCHLÉHO PRONIKÁNÍ


[PRODUKT] je uveden za nízkou cenu, ale s vysokými náklady na propagaci.

Strategie zajišťuje rychlé pronikání trhu a získání největšího tržního podílu.


Má opodstatnění, pokud:

  1. trh je velký (trh s elektronikou)
  2. trh si daný [PRODUKT] neuvědomuje (kamenný obchod)
  3. většina kupujících je na ceny citlivá (reagují na jakoukoliv změnu ceny)
  4. existuje silná potenciální konkurence (mnoho prodejců elektroniky)
  5. jednotkové náklady na [PRODUKT] klesají (rostoucím množstvím / získané výrobní zkušenosti) 

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  34

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


4/ STRATEGIE POMALÉHO PRONIKÁNÍ


Uvedení [PRODUKTU]nízkou cenoumalou propagací.

Nízká cena povzbuzuje rychlou adaptaci / obchodník udržuje nízké náklady na propagaci aby docílil vyššího zisku

Obchodník je přesvědčen, že poptávka po [PRODUKTU] je mnohem silněji ovlivněna jeho cenou než velikostí propagace.


opodstatnění, pokud:

  1. trh je velký (trh s elektronikou),
  2. trh si dokonale uvědomuje existenci [PRODUKTU] (internetová konkurence)
  3. většina kupujících je citlivá na ceny (reagují na jakoukoliv změnu)
  4. existuje možnost konkurence (mnoho prodejců elektroniky)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  35

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


[MARKETINGOVÉ] přístupy s ohledem na etapu růstu:

  1. zvýšení kvality nového [PRODUKTU] (další vlastnosti / zdokonalení stylu)
  2. rozšíření sortimentu (další provedení [PRODUKTU] / příslušenství)
  3. vstup na nové tržní segmenty (segmentace trhu)
  4. přechod od reklamy informující k reklamě přesvědčující (výhodnost nákupu)
  5. snížení ceny pro přilákání dalších zákazníků (cenové akce)

[MARKETINGOVÉ] přístupy s ohledem na etapu zralosti:

  1. častější používání (čištění zubů po každém jídle)
  2. větší spotřeba při jednom použití (vícenásobné použití šamponu na vlasy)
  3. nové všestrannější použití (mycí prostředky na okna / spotřebiče / podlahu)

 

 08. [PRODUKT] a jeho životní cyklushalek.info – 17.09.2019, 18:30:54strana  36

ŽIVOTNÍ CYKLUS PRODUKTU


[MARKETINGOVÉ] přístupy s ohledem na etapu poklesu objemu prodeje:


  1. zvyšování investic obchodníka (pro zvyšování / upevnění konkurenční pozice)
  2. udržování stávající úrovně investic obchodníka (dokud trvá nejistota)
  3. výběrové snižování investic (zaměřené na eliminaci neefektivních zákaznických skupin)
  4. sklízení obchodníkových investic (rychlé získání hotovosti)
  5. zbavení se obchodu (rychlý / co nejvýhodnějším prodej)

 

(i) Konec výpisu prezentace.