Zákonitosti v chování prodejce

Zákon příčiny a následku

• Prodejní úspěch je následek. Má své příčiny.(kvalitní a žádaný produkt, optimální přístup k zákazníkům, metody prodeje)
• Najděte někoho, kdo má úspěch v prodeji, a dělejte totéž, pravděpodobně dosáhnete také srovnatelných výsledků.

Zákon setby a sklizně

• Váš dnešní příjem je odměnou za to, co jste vykonali v minulosti. (pokud získáte dostetek zákazníků, utržíte více a vaše odměna poroste)
• Jestliže chcete svou odměnu zvýšit, musíte zvýšit také hodnotu svého příspěvku. (získávat zákazníky vstřícným přístupem)