Zamyšlení nad svým předešlým prodejním úspěchem - první krok je proto, abyste začali přemýšlet o zážitcích v prodeji, který skončil úspěchem - např. zákazník podepsal smlouvu. Tyto zážitky si vybavte a připomeňte si i sebevědomí, které jste tehdy zažívali.
Před každým obchodním jednáním zavřete oči, hluboce se nadechněte a uvolněte se.
Představte si nejlepší možný výsledek nadcházející schůzky - zákazník už jen podepisuje objednávku a tím stvrzuje, že se rozhodl něco koupit - dáte tak svému podvědomí instrukce, jak jednat, abyste obchod uzavřeli.
