Nově založená firma již v prvém roce úplně ztroskotá, prodávající na úvěr nedostane ani za dlouhou dobu zaplaceno za zboží, firma je zaskočena konkurencí, nemá tušení o tom, co konkurence připravuje za novinky, změny v technologii a organizaci s následným snížením nákladů.

Průzkum obchodního partnera zabrání překvapením před uskutečněním transakcí, pokud se dozvíme, že zahraniční partner neexistuje.