Obsah předmětu
1
. Budování vztahu se zákazníky
Marketingový výzkum trhu
Budování vztahů a komunikace se zákazníky
Otázky k zamyšlení
DLP
2
. Budování vztahu se zákazníky
Psychologie prodeje
Podpora prodeje
Otázky k zamyšlení
DLP
3
. Formy prodeje
Distribuční cesty
Maloobchod
Velkoobchod
Otázky k zamyšlení
DLP
4
. Elektronické formy prodeje
Elektronické obchodování
Využívání elektronického obchodování
Sledování efektivnosti internetové komunikace
Otázky k zamyšlení
DLP
5
. Informační systém prodeje
Řízení marketingových informací
Informační systém a systém kontroly
Otázky k zamyšlení
DLP
6
. Tvorba komunikační strategie
Marketingová komunikace
Tvorba komunikačního mixu
Otázky k zamyšlení
DLP
7
. Reklamní strategie
Příprava reklamní strategie
Testování reklamní kampaně
Otázky k zamyšlení
DLP
8
. Reklamní kampaň
Příklady reklamní kampaně
Přímá reklama
Otázky k zamyšlení
DLP
9
. Činnost reklamních agentur
Reklamní agentura
Soutěže v oblasti reklamy
Vztahy s veřejností
Otázky k zamyšlení
DLP
10
. Prezentace firmy na výstavách a veletrzích
Veletrhy a výstavy
Prezentace firmy
Sponzorování
Otázky k zamyšlení
DLP
Obsah prezentace:
Veletrhy a výstavy
Prezentace firmy
Sponzorování
Otázky k zamyšlení
DLP
Heslo pro lekci č. 10
SELL - cvičení č. 10
Prezentace firmy na výstavách a veletrzích
2/ Prezentace firmy
Kontrolní seznam pro optimální přípravu veletrhu
vyžádat si
podmínky účasti
a informační materiály u výstavní společnosti (pořadatele),
zjistit
výstavní program zainteresovaných oddělení
firmy a po jejich koordinaci projednat ve vedení - dát schválit,
stanovit
velikost stánku a jeho polohu
- 1 modul obvykle 16 m
2
, stánky řadové, rohové, ostrovní, čelní,
vyplnit přihlášku a poukázat zápisné
,
zřídit
účet pro sledování nákladů
na veletrh,
projednat jednotlivé
exponáty, způsob předvádění a grafy
,
projednat s grafiky a odbornou firmou
stavbu stánku - návrh, model, grafika, foto, kresby, filmy, dekorace, typy písma, logo, firemní znak,