Prezentace nepřenosného produktu
4. Před každou prezentací si přezkoušejte funkčnost produktu.
5. Po každém kole prezentace položte klientovi kontrolní otázku.
6. Nechte zákazníka pracovat se zařízením.
- Zapojte aktivně klienta nebo jeho specialistu do obsluhy přístroje a nechte je řídit při manipulaci s předváděným produktem.
- Nešetřete upřímně míněnými komplimenty a buďte vůči svému "pomocníkovi" nanejvýš shovívaví.
