Prezentace nepřenosného produktu
7. Nepřehánějte argumentaci. Poznamenejte si argumenty, které zákazníka nepřesvědčily.
8. Odpusťte si nadbytečné technické výklady.
- Většinu zákazníků zajímá správná, bezproblémová funkce nabízených strojů a zařízení.
- Vše, co prodejce řekne, může být použito proti němu,
a proto ani vy raději nemluvte přespříliš.
9. Dávejte klientům zhmotnělé výsledky prezentace.
- Vyrábí-li stroj nebo zařízení něco, co si lze prohlédnout, poslechnout nebo ohmatat, snažte se výsledek prezentace ušít na míru osobnosti svého partnera a ponechte mu ho v kanceláři.
