Distribuční politika
Rozhodnutí o tvorbě distribuční cesty
- výrobci rozhodují mezi tím, co je ideální a co je proveditelné na trhu (nová firma bude prodávat jen na omezeném segmentu trhu)
- obtížné pro firmy může být to, jak přesvědčit několik málo prostředníků, aby prodávali právě jejich zboží.
- pokud je firma úspěšná, může se rozhodnout vstoupit na nové trhy s využitím stávajících prostředníků.
- na menších trzích může prodávat přímo maloobchodníkům, na větších trzích prostřednictvím distributorů.
Větší firmy mají dostatečnou ekonomickou sílu svoje produkty na trhu protlačovat a ovlivňovat chování prostředníků různými typy podpor prodeje - vybavení prodejen chladící skříní na nápoje apod.)
