Distribuční politika
Rozhodování o řízení distribučních systémů
- aby dělali prostředníci a zprostředkovatelé svoji práci co nejlépe, musejí být dostatečně a nepřetržitě motivováni (vyšší marží, speciálními obchodních příležitostech, prémiích, náhradách, prodejních soutěžích.
- dále je třeba doplnit další výhody a přidané hodnoty (školení, podpory prodeje, povzbuzování a vyhodnocování a odměňování předností u každého člena), .
- někdy se objevuje i tzv. negativní motivace (hrozba snížení marže, zpomalení dodávek nebo dokonce úplné ukončení spolupráce).
Firmy Procter&Gamble a Wal-Mart společně plánují obchodní cíle a strategii, řídí zásoby a vytvářejí reklamní strategie a plány na podporu prodeje.
