většinou se používá při zavádění nové kategorie zboží, kde je cílem vybudovat prvotní poptávku. (Výrobci blue-ray přehrávačů DVD musejí nejdříve informovat zákazníky o kvalitě a užitku nového produktu.)
Přesvědčovací reklama
přichází na řadu v okamžiku, kdy sílí konkurence a cílem je vybudovat selektivní poptávku. (Blue ray přehrávače DVD již jsou v současné době běžně na trhu a Sony se snaží přesvědčit zákazníky, že právě jejich značka nabízí nejlepší kvalitu.)
někdy nabývá přesvědčovací reklama formy srovnávací reklamy, kdy firma přímo či nepřímo porovnává vlastní značku s konkurenční.
