KSELL | Zkoušky

Informace pro studenty

  • Komunikace s vyučujícím probíhá prostřednictvím e-mailu s použitím formuláře umístěného na www.halek.info nebo zasláním e-mailu na adresu vitezslav.halek@uhk.cz.
  • Do položky VYUČOVACÍ PŘEDMĚT vyberte "KSELL" (den cvičení, hodinu cvičení a pořadové číslo DLP nevyplňujte).
  • Evidence docházky je prováděna na konci přednášky.
  • Pravidla účasti na výuce/soustředění: neúčast má vliv na rozsah Dlouhodobého projektu (DLP).
  • Požadavky k zápočtu:

    • při nulové docházce na soustředění není nárok na zápočet,
    • při 100% docházce na soustředění - minimální rozsah DLP 4,
    • při 50% docházce na soustředění - minimální rozsah DLP 8,
    plně popsaných stran formátu A4 textu (včetně obrázků, grafů apod.). Nepočítá se úvodní list, obsah a seznam použitých zdrojů.
  • Počet pokusů na získání zápočtu/zkoušky: 3
  • Výsledné hodnocení předmětu: Známka je udělována podle výsledku písemné a ústní zkoušky.

Dlouhodobý projekt (DLP)

  • Vypracování DLP je nezbytné pro možnost účasti na zkoušce.
  • Vypracovaný DLP se zasílá výhradněformuláře nebo e-mailem.
  • Do kontaktního formuláře je student povinen vyplňovat všechny identifikační údaje. DLP s nedostatečnými identifikačními údaji (chybějící předmět, jméno, e-mail) budou vráceny jako neodevzdané. Toto platí i při zasílání zpráv na adresu vitezslav.halek@uhk.cz.
  • Vypracované DLP se zasílají v jednom souboru a ve formátech .doc (.docx) nebo .pdf.
  • Téma DLP je vybraný PRODUKT (výběr produktu bude konzultován s přednášejícím).
  • Základní obsahové náležitosti DLP jsou:
    1. marketingové vlastnosti produktu,
    2. životní cyklus,
    3. 4 P produktu (hodnocení DLP bude E),
    4. 5-7 P produktu (hodnocení DLP bude C-D),
    5. 8-10 P produktu (hodnocení DLP bude A-B).
  • Formální úprava DLP obsahuje:
    1. úvodní list,
    2. obsah,
    3. vlastní text s číslovanými stránkami,
    4. seznam použitých zdrojů.
    Podrobněji viz. Pravidla pro úpravu DLP (0.15 MB).
  • Obrázky a grafy mohou představovat max 30 % objemu DLP.

Okruhy ke zkoušce

  1. Marketingový výzkum jako zdroj informací o potenciálních zákaznících. Typologie zákazníků.
  2. Budování a řízení vztahů se zákazníky, komunikace se zákazníky a obchodními partnery.
  3. Psychologie prodeje, prodejní politika
  4. Formy podpory prodeje.
  5. Maloobchodní a velkoobchodní formy prodeje, prodejní strategie.
  6. Elektronické obchodování jeho typy a využití. Budoucnost el. obchodování.
  7. Informační systém prodeje, oběh dokladů při prodeji, kontrolní mechanizmy prodeje.
  8. Marketingový komunikační mix a jeho komunikační nástroje.
  9. Příprava reklamní strategie, reklamní plán, rozpočet.
  10. Příprava reklamní kampaně – testování reklamní kampaně, předběžné testy.
  11. Realizace reklamní kampaně, vyhodnocování výsledků,
  12. Postupy tvorby reklamního sdělení v tisku, rozhlasu, televizi.
  13. Přímá reklama, reklama na internetu.
  14. Činnost reklamních agentur, příprava zadání pro agenturu, kontrola realizace, vyhodnocení spolupráce s agenturou.
  15. Prezentace výstavách a veletrzích - plány, rozpočty, příprava, realizace a vyhodnocení výstavy z pohledu pořadatele.
  16. Příprava a zacílení firemní prezentace.
  17. Proces plánování reklamních médií.
  18. Kreativní trendy v oblasti reklamy, e-reklamy, e-komerce.